環(huán)京售樓員的江湖：私下加價(jià)才讓選房 賣一套多掙好幾萬

環(huán)京售樓員的江湖

田國寶

襯衣、西服、領(lǐng)帶、皮鞋，這是一名房地產(chǎn)銷售人員必備行頭，這會(huì)讓那些即便剛剛?cè)胄械氖蹣菃T也平添了幾分專業(yè)、精神和可靠。

每天早晨八點(diǎn)半，身著這樣行頭的售樓員劉斌在河北燕郊某代理售樓處開始一天的工作，這份工作他已經(jīng)干了5年。

他見識(shí)過形形色色的購房者，也熟稔這個(gè)行業(yè)各類游戲規(guī)則，無論是2月27日香河獅子城項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng)“購房者因買不到房跳樓”的消息，還是兩年前匯福悅榕灣的“購房者提前50個(gè)小時(shí)排隊(duì)搶房”的傳言，都只是他眼中環(huán)京樓市風(fēng)云中小小插曲?！百I不到房子跳樓？你相信嗎？這種炒作沒人會(huì)相信。”劉斌說，實(shí)際是一名外圍銷售人員客戶被同行搶走，而以跳樓向開發(fā)商維權(quán)施壓?！澳憧匆曨l了吧，雖然那個(gè)女的穿著便服，但我敢肯定是銷售?！?/p>

他所在的環(huán)京樓市，近期傳說和段子迭出。

在一個(gè)幾乎上升到國家戰(zhàn)略的區(qū)域城市化進(jìn)程中，一個(gè)由開發(fā)商、各類銷售人員、炒房者、普通購房者和其他利益相關(guān)者組成的江湖，上演了一波波風(fēng)云詭譎的故事，讓本已經(jīng)扭曲的環(huán)京房地產(chǎn)市場(chǎng)變得癲狂。

和上述的每類群體一樣，劉斌們是每一波樓市上行的受益者，在其中扮演了推波助瀾的力量。你不能把他臉譜化為高房價(jià)的背后推手，但他們自有江湖。

銷售江湖

劉斌所在的公司是一家代理銷售公司，旗下銷售人員超過2000名，代理京津冀地區(qū)數(shù)十個(gè)樓盤的銷售，業(yè)務(wù)遍及廊坊、保定、張家口、武清、唐山、秦皇島等地，甚至觸角一度伸至遼寧省。

每天早晨，劉斌和他的同事們分頭行動(dòng)，一撥人拿著傳單在路邊尋找意向購房者，然后把客戶帶入售樓處；另一波人像他一樣負(fù)責(zé)接待客戶、講解項(xiàng)目，通過各種方式促進(jìn)成交，或者把客戶推薦給其他銷售人員。

劉斌每天的任務(wù)是在代理銷售點(diǎn)通過講解吸引客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，客戶同意后，前往項(xiàng)目案場(chǎng)，把客戶交給駐場(chǎng)銷售，全程陪同客戶看樣板間、選房、交訂金，然后和客戶返回代理售樓處。

房屋銷售員的種類很多，不同開發(fā)商、不同項(xiàng)目的銷售體系有很大差異。劉斌只是其中一種。

有自銷團(tuán)隊(duì)的開發(fā)商一般會(huì)以自銷為主，代理公司輔助；沒有自銷團(tuán)隊(duì)的開發(fā)商項(xiàng)目，通常會(huì)找一家代理公司，叫總代或一級(jí)代理，總代再招募一家或幾家二級(jí)代理，二級(jí)代理還可以發(fā)展三級(jí)代理，以此類推，統(tǒng)一稱為分銷商。

據(jù)燕郊本地一家開發(fā)企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人賀強(qiáng)描述，有的開發(fā)商會(huì)要求總代理直接負(fù)責(zé)銷售，不得招募分銷，有的項(xiàng)目銷售沒有總代理，而是把銷售權(quán)交給多家代理公司。

在銷售人員構(gòu)成的體系上，開發(fā)商的銷售和規(guī)模較大的代理公司競(jìng)爭(zhēng)力也較強(qiáng)，比如劉斌所在公司，因?yàn)殇N售人員較多，通常能夠拿到一些大開發(fā)商項(xiàng)目銷售代理權(quán)；而那些規(guī)模較小的代理公司只能做分銷商。

除了開發(fā)商自銷團(tuán)隊(duì)、代理公司外，房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域還有眾多沒有身份的游擊隊(duì)。這類群體一般不屬于任何開發(fā)商或代理公司，幾個(gè)人配合協(xié)同作戰(zhàn)或者一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒有統(tǒng)一標(biāo)志性的行頭，多數(shù)著便裝。

和前兩類不同，游擊隊(duì)沒有基本工資，他們一般都和代理公司或者駐場(chǎng)銷售有簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，“一般剛?cè)胄械?，只能給代理銷售帶客，混的時(shí)間長了，認(rèn)識(shí)駐場(chǎng)銷售，也可以給駐場(chǎng)銷售帶客?！辟R強(qiáng)說表示。

據(jù)其介紹，還有一部分非專業(yè)銷售人員，只負(fù)責(zé)給售樓處拉客戶，一部分屬于代理銷售公司員工，拿基本工資和對(duì)接費(fèi)甚至分享提成，一部分是自由人，為售樓處拉一個(gè)客戶，無論最后是否成交，“都可以賺10元到100元不等的傭金?！?/p>

整個(gè)環(huán)京樓市銷售體系的構(gòu)成人員也良莠不齊，部分游擊隊(duì)員和個(gè)體戶，農(nóng)忙時(shí)回老家種地，農(nóng)閑時(shí)出來干銷售，“這種情況，一般都有親戚或者老鄉(xiāng)是專業(yè)銷售，尤其東北地區(qū)，冬天有很多人出來干這個(gè)。”

收入構(gòu)成

劉斌的收入主要來自三個(gè)部分，第一是基本工資，3500元左右，第二是對(duì)接費(fèi)，其公司代理銷售項(xiàng)目中沒有駐場(chǎng)銷售，他把客戶交給合作的駐場(chǎng)銷售，如果成交了，他可以拿到2000元左右的對(duì)接費(fèi)。

第三是提成，一些銷售較好的大開發(fā)商項(xiàng)目提成相對(duì)較少，賣一套房10000元左右，劉斌從中拿到4000元，剩余為他所在公司的收入；有一些小開發(fā)商項(xiàng)目或位置偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，一般提成較高，每銷售一套可以拿到5萬元提成，劉斌可以獲得2萬元收入。

這三個(gè)部分組成了環(huán)北京地區(qū)專業(yè)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)收入，“一般情況下，開發(fā)商的直屬銷售也是按這個(gè)體系，有的公司可能還會(huì)有些獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)之類的福利收入，但整體和我們收入差別不大?！?/p>

但對(duì)于部分代理銷售公司和銷售人員，還有一些外人看不到的灰色收入。

劉斌舉例說，2016年國慶節(jié)后燕郊某項(xiàng)目開盤，項(xiàng)目由多個(gè)代理公司負(fù)責(zé)銷售，房源較少，開發(fā)商定的均價(jià)為26000元，由于開發(fā)商有國企背景，沒有像其他項(xiàng)目那樣有加價(jià)銷售或者捆綁銷售行為，按備案價(jià)銷售。

項(xiàng)目開盤當(dāng)天，部分銷售告訴購房者說，房源有限，必須加價(jià)才能選到房，就有代理公司銷售人員先把購房者帶到代理公司的售樓處“刷20萬元”，然后又以正常價(jià)格購房?！?/p>

“這20萬如果是代理公司刷走的，銷售人員起碼能拿到8萬元分成甚至更多，如果沒有經(jīng)過代理公司，20萬都是銷售的，和開發(fā)商沒有一點(diǎn)關(guān)系。”劉斌感嘆，20萬元是他賣50套房才能掙到的錢。

按照劉斌說法，這部分收入在環(huán)北京地區(qū)較為常見，操作也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。在環(huán)京地區(qū)，由于備案價(jià)和市場(chǎng)價(jià)嚴(yán)重脫離，加價(jià)銷售、綁定地下室和車位等行為極為普遍。但國企或者央企背景的開發(fā)商，一般會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行政府政策，所以不敢加價(jià)銷售，“但普通購房者并不清楚，白白多花出幾十萬?！?/p>

賀強(qiáng)也證實(shí)說，一般銷售人員工資由基本工資和提成構(gòu)成，灰色收入屬于銷售個(gè)人行為，多數(shù)開發(fā)商和代理公司并不鼓勵(lì)，但不排除有開發(fā)商和代理公司為了激勵(lì)銷售人員做業(yè)績而縱容的情況的可能。

由于房價(jià)處于上行通道，無論是開發(fā)商加價(jià)還是銷售人員私自加價(jià)，通常情況下購房者都能接受，并沒有太多購房者去計(jì)較?！捌鋵?shí)，如果購房者拿著加價(jià)收據(jù)去舉報(bào)的話，一告一個(gè)準(zhǔn)。”從廊坊市政府發(fā)布“廊九條”以來，加價(jià)銷售已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但根據(jù)劉斌的了解，截止目前，并沒有聽說任何一起購房者舉報(bào)開發(fā)商和銷售加價(jià)的行為。

對(duì)一些銷售體系的“冒險(xiǎn)者”而言，還有一塊收入來源，即囤房。這些冒險(xiǎn)者通常具備一定資金實(shí)力，通常會(huì)在項(xiàng)目開盤時(shí)囤積一定數(shù)量的房源，房價(jià)上浮一定幅度后，再利用自己的渠道出售。

在近十年的從業(yè)經(jīng)歷中，賀強(qiáng)先后囤積過7套房子，“現(xiàn)在還剩下2套了，其他幾套都在去年出手了。”通常情況下，開發(fā)商和代理商員工能可以提前選房，有的甚至還能拿到一個(gè)較為誘人的折扣價(jià)。

據(jù)劉斌介紹，也有開發(fā)商自己囤房，一方面因?yàn)閭浒竷r(jià)格限制，另一方面預(yù)期房價(jià)會(huì)繼續(xù)上漲，“一些開發(fā)商會(huì)拿著員工的身份證把大部分房源認(rèn)購下來?！钡葍r(jià)格上漲一定幅度后，或以更名方式銷售，或流向二手房市場(chǎng)。

相對(duì)于正規(guī)軍和雜牌軍，游擊隊(duì)和個(gè)人戶收入相對(duì)較為單一：拉人費(fèi)——沒成交的一個(gè)客戶幾十元到幾百元不等；成交了，一個(gè)500元到1000元的對(duì)接費(fèi)。如果直接和駐場(chǎng)銷售對(duì)接，還可以拿提成。

利好攻勢(shì)

在環(huán)京樓市中，“畫餅”對(duì)買賣雙方的意義超出想象。比如地鐵通燕郊，一個(gè)流了十年之久的消息，僅僅在最近舉行動(dòng)工儀式后沒有下文，也幾乎成為觸手可及的利好。而徐尹路潮白河大橋也剛剛開始招標(biāo)，這一小小進(jìn)展也足夠讓很多買賣雙方沸騰。

更多銷售人員口中的利好消息還僅僅停留在紙面上，有的甚至僅僅是小道消息，但銷售人員會(huì)以一個(gè)篤定的口吻告訴購房者，板上釘釘，將來肯定會(huì)實(shí)施。

2月28日，在燕郊南城某家售樓處，劉艷掏出手機(jī)把身子斜過來展示他同行發(fā)的一條朋友圈，“平谷線一動(dòng)工，首爾甜城的房子都有4萬成交的了，副中心建設(shè)、京津冀一體化，北京地鐵六號(hào)線、八通線都要修到燕郊，年底房價(jià)能上5萬。”

“所以說，現(xiàn)在是買房最好時(shí)機(jī)，等這些規(guī)劃都落實(shí)，房子也交工了，馬上出手就能賺幾十萬。”同樣的話，她對(duì)不同客戶重復(fù)了數(shù)遍。

劉艷深信這些宏大的規(guī)劃能夠?yàn)檠嘟寄酥琳麄€(gè)環(huán)京地區(qū)帶來巨大利好，但具體能帶來哪些看得見的利好，她說不清楚，但這并不妨礙她把“利好”傳遞給每一個(gè)客戶。

無論是劉艷，還是劉斌，每天上班第一件事都是集訓(xùn)，他們的上司會(huì)把一天的工作交代清楚，包括哪些內(nèi)容可以發(fā)朋友圈和微信群，哪些內(nèi)容只能對(duì)客戶口頭講，類似細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格要求，違規(guī)的銷售人員會(huì)遭受罰款甚至開除處罰。

每天各種經(jīng)過加工的利好消息會(huì)由銷售和自媒體通過各種渠道傳遞給購房者。“比如，北京地鐵六號(hào)線東延到燕郊，公司要求不能發(fā)網(wǎng)絡(luò)或者微信群、朋友圈，但可以通過恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)把意思傳遞給客戶。”劉斌說。

賀強(qiáng)表示，廊九條實(shí)施以來，政府對(duì)開發(fā)商項(xiàng)目銷售宣傳要求十分嚴(yán)格，沒拿到預(yù)售證，售樓處不讓放戶型圖，不可以做宣傳，即便拿到預(yù)售證后，宣傳中也要求屏蔽諸如“投資”、“價(jià)值”之類的關(guān)鍵詞。

但通常銷售人員通過社交軟件或口頭向人們進(jìn)行宣傳時(shí)，則難以監(jiān)管，“但也不是什么都可以說，可以發(fā)，一旦被定義為哄抬房價(jià)或者謠言，不僅銷售人員會(huì)受到處罰，所屬公司也將被處罰?！?/p>

劉斌所在的代理公司要求，一個(gè)客戶在售樓處必須待夠20分鐘，否則銷售人員將受處分。20分鐘內(nèi)，作為一個(gè)合格的銷售，必須要把區(qū)位各種利好、項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)、升值空間等觀念反復(fù)傳遞給購房者，目的只有一個(gè)，讓購房者篤信未來房價(jià)必漲，從而實(shí)現(xiàn)成交。

售樓處之外，各種社交工具也是貫徹這一策略的最佳場(chǎng)所。劉艷微信朋友圈大部分信息都和樓市、房價(jià)有關(guān)，比如她最近一條朋友圈內(nèi)容大意是，萬科在通州臺(tái)湖項(xiàng)目備案價(jià)10萬元，燕郊離5萬元還遠(yuǎn)嗎？實(shí)際上，北京市住建委公布的萬科臺(tái)湖項(xiàng)目備案價(jià)沒有超過8萬元。

劉斌最近一條朋友圈信息，是某自媒體發(fā)布的關(guān)于北漂買房一夜暴富的故事，上一條信息是與劉艷類似，也是關(guān)于燕郊房價(jià)突破四萬的消息，“具體真的假的我也不是很清楚，都是轉(zhuǎn)發(fā)的，但很多人會(huì)相信。”

對(duì)于一個(gè)普通購房者來說，尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不俗且有購房需求的群體，很少有人能夠抵擋這些立體式的轟炸，因?yàn)樵谶^去兩年里，兩倍房價(jià)上漲速度已經(jīng)驗(yàn)證了這一愿景。銷售的說辭邏輯始終未變，但經(jīng)過驗(yàn)證后似乎變得更為可信了。

推高策略

京津冀協(xié)同發(fā)展上升至國家戰(zhàn)略和副中心落戶通州以來，更多人對(duì)燕郊及整個(gè)環(huán)京地區(qū)房價(jià)必漲深信不疑，徐澤亦是其中之一，2013年前后，他在燕郊已經(jīng)有一套房子，2016年下半年又在霸州加價(jià)8萬元獲得一套期房。

“燕郊的房子現(xiàn)在已經(jīng)賺了三倍，霸州的幾個(gè)月也賺了十幾萬?！毙鞚稍谘嘟嫉姆孔邮俏挥谑谞柼鸪堑母邔幼≌凑账恼f法，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)達(dá)到4萬了，他買的時(shí)候1萬元左右。而這些賬面溢價(jià)往往吸引更多人對(duì)樓市趨之若鶩。

不過徐澤坦言，如果房子不出售，僅僅自住，這些所謂的賬面溢價(jià)沒有太多實(shí)際意義，因?yàn)樗吭鲁惺軘?shù)額不菲的月供，這部分支出相對(duì)于他三分之二的工資，“雖然名義上有幾百萬資產(chǎn)，實(shí)際是個(gè)負(fù)債，除非有一天把房子賣掉，才算賺到?！?/p>

過去兩年里，環(huán)京樓市冠之以火爆并不為過，而在開發(fā)商、銷售人員、媒體鋪天蓋地的宣傳下，在前一波房價(jià)上漲的驗(yàn)證后，購房者對(duì)房價(jià)上漲的預(yù)期愈發(fā)堅(jiān)定，使得本來火爆的樓市更加瘋狂。提前50個(gè)銷售排隊(duì)買房、買不到房跳樓等各類爆點(diǎn)消息也層窮不出。

劉斌認(rèn)為，房價(jià)上漲主要原因是市場(chǎng)決定的，“再高的價(jià)格也有人買，這個(gè)價(jià)格就是合理的。”但他不否認(rèn)背后存在助推力量。其中有一類策略是通過推高監(jiān)管較為寬松的二手房價(jià)格進(jìn)而推高一手房價(jià)格。

首先，制造一個(gè)較高的成交價(jià)格，比如最近曝出燕郊北部靠近平谷線燕順路站某小區(qū)成交單價(jià)達(dá)到4萬元。

接下來，在這一價(jià)格影響下，該項(xiàng)目其他業(yè)主紛紛提高報(bào)價(jià)，使得整個(gè)小區(qū)二手房報(bào)價(jià)上漲，而后帶動(dòng)其他小區(qū)業(yè)主提高報(bào)價(jià)。這一過程如果過戶和按揭受到限制，轉(zhuǎn)而以提高首付加價(jià)形式成交。

新的價(jià)格體系逐漸形成并穩(wěn)定后，然后再以同樣的方式向更高的價(jià)格挺近。以燕郊上上城三季為例，春節(jié)前，該項(xiàng)目報(bào)價(jià)和售價(jià)普遍在25000元左右，4萬元成交消息出來后，目前平均成交價(jià)已經(jīng)達(dá)到27000元，部分業(yè)主報(bào)價(jià)已經(jīng)超過3萬。

從廊九條實(shí)施以來，由于受備案價(jià)限制，一手房價(jià)格相對(duì)較低，二手房價(jià)格不斷上漲，形成一二手房價(jià)格倒掛，部分開發(fā)商通過各類方式加價(jià)銷售，有的項(xiàng)目單套房加價(jià)超過100萬元，但仍然不乏購房者。

2月27日，劉艷在朋友圈發(fā)布一個(gè)環(huán)京項(xiàng)目報(bào)價(jià)表上，悅榕灣、碧桂園和黃金藍(lán)灣均價(jià)都是4萬+，港中旅海泉灣價(jià)格是3萬+，而實(shí)際上這些項(xiàng)目均沒有開盤，而且這些報(bào)價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過備案價(jià)格限制?！艾F(xiàn)在都是加價(jià)銷售，不可能以備案價(jià)來賣的。”劉艷如是表述。在燕郊，每一個(gè)項(xiàng)目開盤之前，總會(huì)有大量銷售人員在朋友圈發(fā)布該項(xiàng)目排卡、加價(jià)銷售等消息。比如早在2016年國慶期間，已經(jīng)有銷售人員發(fā)布排卡消息，最后直接引發(fā)項(xiàng)目開發(fā)商港中旅發(fā)公開信辟謠。

2016年11月份，港中旅和匯福都發(fā)表公開信，對(duì)部分代理銷售和中介宣傳的“正在排號(hào)”、“需繳納誠意金”、“需要加價(jià)購房”等行為進(jìn)行譴責(zé)，同時(shí)承諾嚴(yán)格執(zhí)行“廊九條”，不會(huì)在獲得預(yù)售證前向購房者收取任何費(fèi)用，“更不存在所謂的內(nèi)部認(rèn)購及加價(jià)行為”。

接近港中旅人士表示，目前港中旅海泉灣新一期開盤具體時(shí)間還沒有確定，預(yù)計(jì)開盤時(shí)間為在3月底到4月初，“作為央企，我們肯定不會(huì)像其他開發(fā)商加價(jià)銷售的?！?/p>

從歷史來看，過去兩年里，以燕郊為代表的廊坊北三縣乃至環(huán)京地區(qū)房價(jià)普遍上漲兩倍以上；從預(yù)期來看，業(yè)主看到的聽到的幾乎都是與房價(jià)上漲相關(guān)的各種利好信息，無論是京津冀還是副中心，仰或是燕郊三年未供應(yīng)住宅用地形成的稀缺性，都足以讓買房人心理形成無形的壓力和緊迫感。

利益同體

劉斌認(rèn)為，無論是開發(fā)商加價(jià)銷售、銷售人員行為，還是購房者愿意多套20萬選房，看似不正常，但“存在即合理”。

近年環(huán)京地區(qū)房價(jià)持續(xù)上漲，從2015年5月份至今不到兩年時(shí)間，燕郊房價(jià)從1萬元左右攀升至目前3萬元，大廠價(jià)格也從原來的7000元漲至27000左右，香河房價(jià)從5000元漲到22000元。

再高的價(jià)格總有人買！這是劉斌對(duì)近年樓市最直觀的感受，“你說那個(gè)多掏了20萬的業(yè)主花了冤枉錢，但現(xiàn)在房價(jià)又漲了，回過頭再看，那20萬就相當(dāng)于丟掉的芝麻，購房者即便明白過來了，也不會(huì)計(jì)較了?！?/p>

一個(gè)人挨宰不正常，當(dāng)所有人都搶著挨宰的時(shí)候，前面一定有更大的利益。當(dāng)房價(jià)成為全民話題后，普通購房者獲取的信息的途徑更多，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解也更為全面。

劉斌有個(gè)強(qiáng)烈的感受，”現(xiàn)在購房者越來越像銷售了，好多說辭，你還沒開口，客戶自己就說了，都一套一套的，有時(shí)候讓你感覺到不是你勸著他買房，而是他自己勸自己趕緊把房子買了?！眲⒈蟮靡庵啵幻庥行┛扌Σ坏?。

雖然中央多次強(qiáng)調(diào)“房子是用來住的，不是用來炒的”，也數(shù)次提出要建立樓市長效機(jī)制，但在這些購房者眼中，任何調(diào)控措施都難以抵得上“數(shù)不清”的利好，甚至有的購房者認(rèn)為，房產(chǎn)是未來普通人晉升上流社會(huì)的唯一通道。

或許正如劉斌所言，房價(jià)綁架太多人的利益，尤其是2016年下半年這一波高價(jià)接盤的購房者，一直在緊張關(guān)注著任何有關(guān)房價(jià)的風(fēng)吹草動(dòng)，“這幫人雖然嘴上吵得兇，但心里都害怕房價(jià)下跌。”

在歷年房價(jià)上行過程中，越來越多的人被綁定在房價(jià)這輛戰(zhàn)車上，不僅僅是開發(fā)商、銀行等傳統(tǒng)房地產(chǎn)受益者，多數(shù)銷售人員和購房者也成為助推房價(jià)上漲的一支重要力量，甚至大量無房者也被挾裹到其中。

在燕郊本地一個(gè)由開發(fā)商人士、銷售人員、中介和購房者參與的微信群中，一些唱空樓市的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和專家時(shí)不時(shí)成為各類房產(chǎn)持有者攻擊的對(duì)象，甚至有的群?jiǎn)T偶爾釋放一些對(duì)房價(jià)不利的消息，也會(huì)遭到其他人的嘲諷和抨擊的對(duì)象。

在賀強(qiáng)看來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家唱空樓市出于經(jīng)濟(jì)發(fā)展考量，房地產(chǎn)太熱并不利于經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展；而開發(fā)商和房地產(chǎn)專家唱多樓市是出于自身利益考慮，“只不過正好房價(jià)上漲應(yīng)驗(yàn)了唱多者的理論罷了。”

在微信群中，每一次房價(jià)上漲，謝國忠和牛刀都會(huì)被拎出來批判一番，有人說，牛刀等人的唱空樓市論讓一大批人永遠(yuǎn)失去在一線城市買房的機(jī)會(huì)；也有人慶幸幸虧沒相信房價(jià)會(huì)降的觀點(diǎn)，“要么現(xiàn)在還是吃瓜群眾?！?/p>

高價(jià)接盤俠們，出于自身利益，無形中成為鼓吹房價(jià)上漲的推手，他們的利益與開發(fā)商、銷售人員綁定在一起，從而影響更多人投資房產(chǎn)，由此形成一個(gè)利益共同體，而且隨著越來越多的群體涌入，這一利益體規(guī)模也日漸龐大。

2月29日，環(huán)京另一個(gè)不起眼的小城涿州市實(shí)施樓市調(diào)控政策，吸引大量購房者前來搶房，甚至一度吸引當(dāng)?shù)鼐匠雒婢S持現(xiàn)場(chǎng)秩序。“當(dāng)所有人都認(rèn)為未來房價(jià)會(huì)上漲，房價(jià)肯定會(huì)上漲?！眲⒈蟮膹臉I(yè)經(jīng)歷已經(jīng)多次驗(yàn)證了這一不尋常的定律。

到底是炒作造就樓市火爆，還是樓市本身火爆讓人們趨之若鶩，在賀強(qiáng)看來，更多的時(shí)候炒作只是起到火上澆油作用，單憑開發(fā)商和銷售人員還沒有能力點(diǎn)燃樓市這團(tuán)火。“就是個(gè)賣房子的，哪有那么大本事?！?/p>

房價(jià)從1萬到3萬元，在燕郊只用了兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了，而目前部分二手房價(jià)格已經(jīng)向4萬元靠攏，在很多房產(chǎn)持有者看來，年底實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不難。在購房者看來，似乎房價(jià)并沒有下降的跡象。

賀強(qiáng)表示，燕郊房地產(chǎn)界一直流行一個(gè)和通州對(duì)漲的理論，即燕郊房價(jià)是通州房價(jià)的40%左右，“能漲到什么程度不好判斷，但只要北京房價(jià)漲，通州的房價(jià)漲，燕郊和北三縣的房價(jià)就會(huì)繼續(xù)漲?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求劉艷、劉斌和賀強(qiáng)為化名）

(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào))