打賞沖動驟減 主播月收入5000元以下可能被淘汰

直播中的荷爾蒙經(jīng)濟，可能走不遠了。

去年剛大學本科畢業(yè)的梁同學(化名)此前是一名兼職主播，從大二開始持續(xù)到大四，大學剛畢業(yè)她就停止了這項兼職，一來是工作太忙，再者，兼職收入的降低，也讓直播這件事情失去了吸引力。主播蓉兒(化名)去年中剛進入直播領域時，第一個月的收入是120元，第二個月1200多元……今年終于邁入月收入萬元戶。

和整個娛樂直播行業(yè)一樣，過了風口之后，主播們的收入開始趨向平穩(wěn)甚至下滑，動輒月入幾十萬已經(jīng)成為過去式。此前全國“掃黃打非”辦公室的一份數(shù)據(jù)甚至提到，只有不到一成的主播月收入能夠達到萬元以上。

旗下?lián)碛?000多名主播的廣州華科文化傳播有限公司(以下簡稱“華科文化”)總經(jīng)理丁京軍接受南都記者專訪，他告訴南都記者，如果主播月收入50 0 0元以下，離被淘汰也不遠了，“5000元以下的，基本是剛進來不到3個月的新主播?！?/p>

不僅直播平臺本身，主播之間的馬太效應也在顯現(xiàn)，少數(shù)主播賺取了大量的錢，中小主播想要再向上擠的難度比此前更高，“新人想要像之前那樣快速上升，基本是不可能的?！倍【┸娬f。

最讓丁京軍感到擔憂的是，用戶消費行為習慣的變化，唱著歌輕松賺錢的日子可能一去不復返了。當直播不再新奇的時候，主播們的最主要收入來源之一———用戶打賞越來越少。用丁京軍的話來說，以前100個人看直播會有10個人打賞，現(xiàn)在可能只有1個人會打賞。

極少數(shù)主播月入10萬

進入2017年之后，經(jīng)過一年半的努力，蓉兒的月收入基本穩(wěn)定在3萬元左右，代價是每天長達8小時的唱歌直播，“10萬一個月的，對我來說遙遙無期……”蓉兒坦言，身邊月入過10萬元的主播是極少數(shù)。

和梁同學一樣，在大學期間選擇直播這一兼職的大學生不少。梁同學告訴南都記者，她的特長是唱歌，進入這一領域也是通過同學介紹，“收入過得去的時候上萬還是有的。”不過，現(xiàn)在梁同學的同學圈中，仍繼續(xù)兼職直播的只剩下數(shù)人，至少一半選擇了離開。

梁同學說，她和直播公司直接簽約，除了用戶打賞之外，每個月還有一定的保底薪資，不過對于具體金額她并未透露。按照丁京軍向南都記者透露，一般直播平臺和網(wǎng)紅公司，給到主播的保底薪資會在3000~5000元左右。

“錢肯定越來越少，剛進去的時候公司會捧新人，給你好點的位置和推薦、刷禮物?！绷和瑢W認為，新主播往往能更受平臺和用戶青睞，收入自然也更高，越往后走就要靠自己了，如果稍微不努力收入降低是很正常的。到后期，梁同學的月收入基本維持在5000元左右。

從全國范圍來看，主播這份工作已經(jīng)不是香餑餑了。全國“掃黃打非”辦公室3月份對外提供的一份報告稱，其對映客、小米、快手等北京9家公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月收入10000元以上的主播一成不到，月收入5000~10000元的同樣不足一成。此外，還有33 .1%的網(wǎng)絡主播月收入500元以下。

“風光”背后的心酸

也有仍“風光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上發(fā)布了一封寫給花椒主播和用戶的信。花椒直播在信中稱，“其平臺上前10 0名主播月收入超10萬，年收入甚至超千萬”。

但高收入來之不易。花椒直播稱，很多主播每天要直播8、9個小時，才藝主播要“每天要給粉絲們唱7、8個小時歌，一邊唱歌一邊吃金嗓子喉寶一邊喝著水”。蓉兒也說，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、頸都不太好?！?/p>

國內(nèi)直播平臺鼻祖歡聚時代旗下直播平臺Y Y娛樂，采用的是公會制度，平臺不直接簽約主播，而是由Y Y的合作方，各個公會統(tǒng)一管理、運營。生于1992年的丁京軍于2012年偶然進入直播行業(yè)，如今旗下坐擁超過1000名主播，屬于Y Y平臺上比較靠前的公會之一。2012年，Y Y才剛推出視頻直播服務，距離映客、花椒等直播平臺的誕生，還有至少3年時間。

丁京軍說，主播收入太低，首先公會這關就過不去，目前華科文化旗下80%的主播月收入在1萬元左右，能上10萬元/月的屬于少數(shù)。“5000元/月以下的基本上是前三個月的新主播，超過三個月的話就基本上是超過這個收入的，不然公會沒辦法去維持?！?/p>

據(jù)南都記者了解，網(wǎng)絡主播的盈利模式一般有三種，一種是保底月薪，即直播平臺或者網(wǎng)紅公司，根據(jù)主播能力水平給到固定薪資；第二種是由直播衍生出來的副業(yè)，如直播過程中的廣告植入。最常見的，也是目前大多數(shù)主播的主要收入來源，是用戶打賞，即用戶花錢買禮物送給網(wǎng)絡主播，網(wǎng)絡主播再和直播平臺、網(wǎng)紅公司進行分成。

荷爾蒙經(jīng)濟難走遠

“我們屬于最早的一批存活下來的，最早的話做這個行業(yè)不需要花錢，后來進來的需要花很多成本經(jīng)營，玩資本的。”丁京軍向南都記者感慨如今生意不好做，盡管用戶增長，但直播平臺的數(shù)量也大大增多，用戶被分流是在所難免的。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心此前發(fā)布的信息顯示，中國的網(wǎng)絡直播用戶早在2016年中就已經(jīng)超過3億，但直播平臺數(shù)量也大增。

輕松賺錢的日子一去不復返，搶用戶、搶主播成為常態(tài)?！叭ツ旰芏嗥脚_有資本進入，會刷量，我們是真金白銀在做?！倍【┸姼锌迷诮衲赀@種現(xiàn)象減少了些。

“用戶的數(shù)量還是在增加的，越來越多的人了解、知道直播，”丁京軍說，“人氣的分流是有的，因為畢竟平臺這么多，用戶選擇的平臺也會更加多嘛?！?/p>

“這個行業(yè)這兩年特別看不透?！痹诙【┸娍磥?，同行間的激烈競爭不可怕，用戶行為習慣的變化，才是直播行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。這種變化的最直接體現(xiàn)，是打賞的人越來越少，“以前(100個人看直播)有10個人打賞，現(xiàn)在可能只有一個?！?/p>

荷爾蒙經(jīng)濟所起的作用在降低，用丁京軍的話來說，用戶的打賞沖動少了很多，因為他們很多已經(jīng)逐步認識直播行業(yè)的打賞模式，“很難再被她一首歌、一句話所打動去沖動消費了。”

“現(xiàn)在面臨的一個最大轉(zhuǎn)變，是用戶消費模式是否還會像以前一樣?！倍【┸姴粺o擔憂，他坦言其實秀場直播最大收入來源于是荷爾蒙消費，但現(xiàn)在荷爾蒙消費的比例正在降低。

拍網(wǎng)絡電影是出路？

不過直播仍是門賺錢的生意。丁京軍補充道，“那一個人的打賞量還是很大的?！币阅澳盀槔?，其2016年全年凈營收達到5 .531億美元，同比增長313%。其中，直播帶來的全部營收達到了3.7690億美元，占比已經(jīng)超過了68%。

“直播行業(yè)開始走向內(nèi)容時代，怎樣變現(xiàn)，大家也在不斷摸索?！卑阶稍兗瘓FC E O張毅也持有同樣觀點，其認為打賞的熱度已經(jīng)過去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播機會可能更多。

“就是賺一下零用錢，直播不可能做一輩子。”這是大多數(shù)主播的心聲，也是梁同學選擇離開直播行業(yè)的原因之一。蓉兒沒有太長遠的規(guī)劃，但也認為直播這件事情，“不可能做一輩子”。此前，蘑菇街直播業(yè)務負責人金婷婷就曾告訴南都記者，今年以來接到越來越多的秀場主播，申請入駐蘑菇街，轉(zhuǎn)而想成為電商紅人主播。

丁京軍告訴南都記者，從秀場直播轉(zhuǎn)向電商直播的仍是少數(shù)，往P U G C內(nèi)容領域再深挖可能機會更多，例如拍網(wǎng)絡電影，華科文化也加入到這一行列里來，其最新一部大電影《后座上的殺手》不久前才開拍。丁京軍認為，比較有沉淀的主播本身有相對固定的粉絲群體，粉絲是跟著主播走的，主播拍的電影，粉絲也會去看。

而去年，擁有9158、水晶直播的天鴿互動，也投資拍攝多部大電影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但對于這條路未來會怎么樣，丁京軍表示也還沒有十足的把握。