諾基亞N95的上市可以說(shuō)讓平靜已久的手機(jī)市場(chǎng)再次掀起一場(chǎng)強(qiáng)悍風(fēng)暴,這種強(qiáng)悍讓人們無(wú)法阻擋,這種強(qiáng)悍是一種終極誘惑,這種強(qiáng)悍將成為一種流行時(shí)尚。諾基亞N95就擁有這樣的魅力,所有見(jiàn)過(guò)它的人都會(huì)不知不覺(jué)愛(ài)上它,不僅僅是這種強(qiáng)悍,還有強(qiáng)悍背后的一絲“溫柔”和“細(xì)心”。但在這種強(qiáng)悍與溫柔的背后,我們看到是卻是高高在上的“身價(jià)”,就好像一位剛剛繼承王位的王子,那種霸氣能夠讓所有人折服。
面對(duì)如此高的“身價(jià)”,在現(xiàn)實(shí)生活中有多少人愿意為這款手機(jī)買(mǎi)單呢?隨著時(shí)間的洗禮以及行貨N95和其它品牌同級(jí)別新品的上市,這款亞太版的價(jià)格又是怎樣一個(gè)情況?我們到底花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這款手機(jī)才劃算呢?面對(duì)以上所有的問(wèn)題,我們要怎么去解決呢?今天,筆者就通過(guò)一系列理性的分析和大膽預(yù)測(cè),總結(jié)出該機(jī)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)以及最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),但這些又是如何得來(lái)的呢?切聽(tīng)筆者為大家一一道來(lái)。
圖為:諾基亞N95最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)預(yù)測(cè)圖
理性分析與大膽預(yù)測(cè)之一:降價(jià)神速、利潤(rùn)空間慢慢縮小、價(jià)格將趨于穩(wěn)定。
根據(jù)筆者得到消息,第一批亞太版諾基亞N95簡(jiǎn)體中文版是2007年4月1日從深圳到達(dá)北京,當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)該在8600元左右,當(dāng)時(shí)大部分貨源的機(jī)身都是以紫色為主;10天之后,米黃色N95也相繼到貨,但價(jià)格卻僅為7280元左右。
在這10天之中,之前到貨的紫色版N95經(jīng)過(guò)幾次價(jià)格波動(dòng),從最初的8600元一路跌至7380元,降幅達(dá)1220元之多,這應(yīng)該是有史以來(lái)降價(jià)最快降幅最大的一款諾基亞水貨手機(jī)。
從上面的事例中我們不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)這款亞太版N95存在著很大的價(jià)格水份,其進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)格之間的利潤(rùn)也是巨大的。雖然降價(jià)如此神速,但目前的價(jià)格并不適合大部分人購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)筆者了解,目前7300元左右價(jià)格它的利潤(rùn)空間還可以維持在300-500元之間,當(dāng)然這其中也包括運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。
在未來(lái)的日子中,隨著諾基亞N95進(jìn)貨價(jià)格逐漸平穩(wěn),各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始大量鋪貨,市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)供大于求,這樣的情況就會(huì)使得經(jīng)銷(xiāo)商之間為了爭(zhēng)取利潤(rùn)而產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。有的經(jīng)銷(xiāo)商只需要200元利潤(rùn)就可以出貨,但有的經(jīng)銷(xiāo)商有100元利潤(rùn)也可以賣(mài),可以說(shuō)這些經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的。
就在經(jīng)銷(xiāo)商之間在價(jià)格互相競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也就是通常我們常聽(tīng)到的深圳批發(fā)商,他們開(kāi)始降低出貨價(jià)格,從而使得這些二/三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格降低,這樣新一輪的價(jià)格戰(zhàn)又將開(kāi)始,根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),這樣的情況會(huì)維持三個(gè)月左右的時(shí)間。
經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)之后,這款諾亞N95的受關(guān)注度和價(jià)格也逐步趨于合理,當(dāng)然我們這里并沒(méi)有考慮到行貨上市的情況,筆者會(huì)在下面的文章做詳細(xì)的說(shuō)明。在這2個(gè)月的時(shí)間中,可以有一段時(shí)間所有經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)冷靜一段時(shí)間,觀察市場(chǎng)的變化,當(dāng)平靜過(guò)后,最大同時(shí)也可能是最后一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始打響,這款諾基亞N95的利潤(rùn)空間瘋狂縮小,價(jià)格跌至6500元左右趨于一個(gè)平穩(wěn)的階段。
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