國產(chǎn)手機的主旋律聯(lián)想手機換帥事件談

    2007年末，中國IT業(yè)界顯得無比“熱鬧”，一場離職“風暴”席卷各大企業(yè)：12月20日，金山軟件公司CEO雷軍宣布離職，12月22日，夏新電子總裁李曉忠離職，12月24日，阿里巴巴集團宣布，集團COO李琪、CTO吳炯、淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇、集團資深副總裁李旭暉將陸續(xù)離職。這一場場離職風波構筑起2007年年末一道獨特的風景線，而在步入2008年之后，大名鼎鼎的聯(lián)想又繼續(xù)為這道風景加入了別樣的色彩。

    聯(lián)想“換防”

    1月18日，聯(lián)想集團宣布管理層的重大人事調(diào)整，聯(lián)想集團高級副總裁呂巖將出任聯(lián)想移動總經(jīng)理，其之前負責的臺式業(yè)務將由全球產(chǎn)品集團的高級副總裁FranO’Sullivan暫時代理。這意味著執(zhí)掌聯(lián)想手機業(yè)務6年的原聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍即將離任，聯(lián)想集團給出的解釋是：劉志軍將赴國外參加為期一到兩年的針對高級管理人員的輪流學習項目?！斑@是正常的人事變動，高級人員輪流出國參加針對性的培訓，此次正好輪到劉總?！?/P>

原聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍輪崗學習

    或許對企業(yè)而言，任何的人事變動都屬于“正?！?，更何況劉志軍在這一職務上已經(jīng)呆了6年之久，在競爭異常激烈的手機行業(yè)中，是應該出國進修、充電了。然而如果將劉志軍的離任放在當前中國的手機大環(huán)境中，便又能在“正?！敝衅肺冻鲆唤z異樣的滋味，這“正?！迸c“異?！敝g，折射出聯(lián)想乃至整個中國手機企業(yè)一種微妙的心態(tài)。

    與2007年末的離職風潮相比，聯(lián)想移動的此次“換防”或許真的可以用“正?！眮硇稳?。劉志軍的離任顯然不如夏新李曉忠離去時那樣充滿酸楚和無奈，也不像金山雷軍那樣帶給人激流勇退的無限遐想，更不似阿里巴巴集體離職那樣具有撲朔迷離的神秘色彩。如果說李曉忠的一句“承擔責任”道出了夏新手機由盛而衰的曲折經(jīng)歷，那么我們該如何解讀劉志軍離別時的默默無語呢？

    2002年2月，聯(lián)想與廈華合資組建聯(lián)想移動通信科技有限公司，劉志軍正式出任總經(jīng)理一職，而在此之前，他的職位為南京分公司總經(jīng)理，主要負責筆記本電腦的銷售，是集團內(nèi)著名的“18棵青松”之一。在上任之初，劉志軍便提出了“三年主流、五年一流”的目標，這一戰(zhàn)略規(guī)劃成為他在任時聯(lián)想移動的持續(xù)性發(fā)展方針。

聯(lián)想手機邀請大小S進行代言

    當我們現(xiàn)在回顧聯(lián)想手機6年的發(fā)展步伐，不難看出，劉志軍的這一戰(zhàn)略目標起到了至關重要的作用。盡管起步不如波導等國產(chǎn)手機的先行者，但聯(lián)想切入手機市場之時，正趕上國產(chǎn)手機蓬勃發(fā)展的大好時機，以聯(lián)想強大的品牌效應，“三年主流”已算得是較為保守的目標。在G808等產(chǎn)品初嘗勝果之后，劉志軍開始提前實施“五年一流”的目標，最明顯的舉措便是決定將產(chǎn)品線轉向自主研發(fā)，甚至提出在2003年達到自主研發(fā)產(chǎn)品占據(jù)全部產(chǎn)品線的50%。

    作為旁觀者，我們很難具體統(tǒng)計出聯(lián)想從2003年起的產(chǎn)品線究竟有多么比例的自主研發(fā)，但我們看到的市場情況是，2003年，聯(lián)想推出的手機產(chǎn)品開始全面轉向彩屏，2004年，其產(chǎn)品已基本配備了拍照功能。在國產(chǎn)手機陣營中，聯(lián)想從2004年起開始表現(xiàn)出強勁的市場動力，躋身國產(chǎn)一線的行列。2005年，國產(chǎn)手機開始遭遇銷售大滑坡，劉志軍恰恰在這時候迎來了事業(yè)的高峰，在經(jīng)歷“五·一”、“十·一”兩次銷售高峰后，聯(lián)想手機的市場份額成功實現(xiàn)“三級跳”，躍居國內(nèi)市場第四，國產(chǎn)銷售第一名。

    然而應該看到的是，這一串“輝煌”的數(shù)字也只能說明聯(lián)想手機邁進了國內(nèi)市場主流的行列，離一流尚有很長的距離。主流與一流不僅僅是一句口號，從劉志軍當年制訂的規(guī)劃來 
看，所謂主流應該是在銷量上躋身國內(nèi)市場前列，而一流的含義則應該包括在用戶中具備強有力的品牌號召力，并在新品推出速度，以及產(chǎn)品技術等方面能夠與國外品牌一較高下。如果按照這樣的標準來衡量，那么目前位居國產(chǎn)第一的聯(lián)想無疑實現(xiàn)了“三年主流”的目標，但“五年一流”卻成為了劉志軍心中的痛。

    或許連劉志軍本人都未曾料到，市場的發(fā)展竟會如此奇妙，輝煌與困惑的轉換竟會如此快速，主流與一流這本不矛盾的目標竟會變?yōu)橄嗷ブ萍s。在國產(chǎn)手機陣營中，聯(lián)想應該算是較高涉足智能手機，其ET系列曾在市場打下了一定的前期基礎，這樣的發(fā)展方向顯然更符合劉志軍“五年一流”的設想?？上У氖鞘袌鰶]有為聯(lián)想提供更多的機會，正所謂“計劃沒有變化快”，當2005年的“寒流”席卷整個國產(chǎn)手機業(yè)界后，聯(lián)想雖然借勢登上了國產(chǎn)第一的寶座，但也在同時被國外品牌拉大了差距，盡最大的努力保住國產(chǎn)第一，穩(wěn)定銷量成為重中之重，“一流”的目標也不得不為之讓路。

    歧路徘徊

    從2006年的“時尚化、年輕化”到2007年的“創(chuàng)領中國風尚”，劉志軍不過是在使盡渾身解數(shù)為保住“主流”而打拼；從“粉時尚”到“粉流行”，并不是聯(lián)想手機邁向“一流”的標志，而僅僅是為擴大銷量所進行的攻關。國產(chǎn)手機正處在一個尷尬的境地，是千方百計施展營銷手段奪回陣地，還是臥薪嘗膽潛心研發(fā)，后將者以損失市場利益為代價，前者則將承擔進一步喪失競爭力的危險，以國產(chǎn)手機企業(yè)當前的實力，卻又無力兩線同時作戰(zhàn)。于是“主流”開始成為“一流”的負擔，“一流”又在無形中拖住了“主流”的步伐。

    劉志軍引領聯(lián)想移動如期完成了“三年主流”的任務，卻無力兌現(xiàn)“五年一流”的承諾，接下來的路該如何走，這已經(jīng)成為擺在所有國產(chǎn)手機企業(yè)面前的一道難解的習題。劉志軍的繼任者呂巖原為負責聯(lián)想全球臺式機業(yè)務的高級副總裁，有15年的領導經(jīng)驗，尤其擅長銷售。從這一“正?！钡娜耸抡{(diào)整中，似乎可以窺見聯(lián)想高層的一種態(tài)度，銷售重于一切，業(yè)績壓倒一切，維持“主流”將成為聯(lián)想手機的“主旋律”。

    就在劉志軍“下課”不足半月之后，聯(lián)想集團更爆出“驚天”消息，宣布將以1億美元的價格將聯(lián)想移動的股權出售給Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample 
 Growth鴻長企業(yè)及Super Pioneer等私募基金。此消息一出，可謂令業(yè)界震驚！雖然聯(lián)想給出的解釋是出售手機業(yè)務后，可以更專注于PC的主界，但這顯然是一大托詞。

    綜觀聯(lián)想的手機之路，2002年之所以做出這一決定，為的是在PC主業(yè)之外尋求另一市場盈利點。當時的國產(chǎn)家電企業(yè)抱著的均是這一目的，與聯(lián)想一同進入手機市場的包括海爾、TCL等國內(nèi)一線家電企業(yè)，當時手機市場的前景正呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢。2004年聯(lián)想宣布手機業(yè)務正式盈利后，其收益比重占到集團的4%～4.5%。

    如今，聯(lián)想雖然穩(wěn)居國產(chǎn)手機的第一把交椅，但其收益卻每愈下，手機業(yè)務正在成為股東們利益的一大心病。以國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀來看，堅持“一流”注定會是一個漫長的發(fā)展過程，而在這一過程中，投入與產(chǎn)出之比將面臨長時間的失衡，作為一家上市公司，聯(lián)想集團無法承擔這樣的風險，出讓股權之舉實際是將手機業(yè)務與上市集團相剝離，“舍車保帥”以求得集團整體利益的平衡。

    隨著劉志軍的離任，隨著聯(lián)想移動股權的易手，“三年主流、五年一流”的口號也同時成為了一段歷史，在聯(lián)想宣布出讓股權的同時，也無形中為這一目標劃上了一個并不完整的句號。而打拼下國產(chǎn)手機第一的聯(lián)想的舉動，更直觀地折射出當前國產(chǎn)手機所面臨的種種窘境，曾豪情滿懷的“一流”目標隨著2007年的離去而煙消云散，保持市場“主流”，甚至是國產(chǎn)“主流”將成為國產(chǎn)手機企業(yè)2008年的市場主旋律。

    但失去了“一流”的目標后，“主流”是否能夠長久？

    編后語:

    吳茂林:對于聯(lián)想手機,我們應該懷著敬佩的心情來看待它．因為它是最早看好中國智能手機市場的先驅者之一,比夏新、酷派這些專注智能手機的國產(chǎn)廠商早了數(shù)年。像ET180、ET980等等Windows Mobile操作系統(tǒng)智能手機都是其力作，開創(chuàng)了國產(chǎn)智能手機的先河．

    但是，從2005年開始，聯(lián)想手機的重點就似乎偏向了時尚和中低端市場，推出的產(chǎn)品大多是兼價解決方案的產(chǎn)物。在外觀造型上努力向三星等廠商學習，像S9等產(chǎn)品就是例證。但是，從結果上看，聯(lián)想手機的轉向并不成功，不僅僅丟掉了原有在智能手機上的優(yōu)勢，在中低端市場上也被“黑手機”打得無還手之力，試水雙卡雙待市場也是無功而返。至于時尚，S系列更算不上成功。這一切都讓人想到了一個典故——“邯鄲學步”。聯(lián)想手機的這次主帥輪崗，無論內(nèi)因如何，但是求變的決心是顯而易見的。我們希望，作為主流的國產(chǎn)手機廠商，聯(lián)想手機能盡快走出當前的困境，重振當年雄風。