搶占3G市場先機 酷派入局移動TD渠道銷售

中國移動大力推動TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向宇龍酷派等4個廠家開放八個TD城市的銷售渠道

　　近期獲悉，為推動TD產(chǎn)業(yè)的快速的發(fā)展，5月20日中國移動將向宇龍酷派等4個廠家開放北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島TD八城市的銷售渠道，這預(yù)示著中國移動在推動TD的發(fā)展道路上邁開了實質(zhì)性的一步，這對當前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和詬病的情況下，猶如注入了一支催化劑，讓整個市場為之振奮，豁然洞開；而宇龍酷派憑借雄厚的技術(shù)實力和過硬的終端產(chǎn)品，成為僅有入圍的4家TD終端廠家之一，為國產(chǎn)手機在3G手機市場的競爭格局奠定了重要的基礎(chǔ)。

TD產(chǎn)業(yè)“新政”，酷派首批入圍

　　近段時間，對于TD產(chǎn)業(yè)的議論是沸沸揚揚，TD試商用存在一些問題以及凱明事件的影響，加上部分專家、學(xué)者的悲觀論調(diào)，對TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎蒙上了一層“陰影”，這將TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向風尖浪口。此次中國移動開放8個TD城市的銷售渠道，與有實力的終端廠家合作，擴大TD終端產(chǎn)品線，為消費者提供更多可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)，這對當前處于發(fā)展“十字路口”的TD產(chǎn)業(yè)來說，無疑具有重大利好消息，TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真可謂是柳暗花明，讓業(yè)界人士、終端廠商迎來了3G的曙光。

　　記者從宇龍酷派了解到，5月20日宇龍酷派與中國移動正式簽訂合作協(xié)議，中國移動將北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島八城市下屬分公司自有渠道向宇龍酷派免費開放，宇龍酷派通過中國移動渠道開展TD終端的銷售，同時，中國移動力爭在2008年5月底前向宇龍酷派開放八城市20%的自有營業(yè)廳，到2008年6月底開放50%的自有營業(yè)廳，并且中國移動將優(yōu)先選擇中心區(qū)域、人流量大、業(yè)務(wù)量大、環(huán)境寬敞等具備條件自有營業(yè)廳供宇龍酷派銷售。

　　酷派總裁助理劉東凱表示，酷派一直以來就專注于TD終端產(chǎn)品的研發(fā)，投入了大量的人力、物力和財力，此次酷派能夠率先進入中國移動渠道銷售TD終端產(chǎn)品，這是眾望所歸，這也是以技術(shù)為導(dǎo)向的理性回歸，3 G市場的競爭就是以技術(shù)和服務(wù)為競爭焦點，宇龍酷派從眾多的廠家中脫穎而出，彰顯宇龍酷派技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功。

　　業(yè)界分析認為，中國移動在4月1日開始對TD放號后，很多媒體人士、業(yè)界專家對入圍廠家的終端產(chǎn)品進行了試商用，很多業(yè)界人士也使用了酷派的TD手機，雖然還存在一些不足，但總體上來說，酷派的TD手機還是表現(xiàn)不俗，贏得了很多專家的認可，其中就有中國電信專家李進良教授，他也使用了酷派6260 TD手機，整體感覺還不錯。

　　另外，據(jù)酷派總裁助理劉東凱介紹，宇龍酷派在銷售方面將會與中國移動進行“捆綁銷售”，并進行聯(lián)合推廣活動，整合雙方的資源來推動TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派秉承中高端路線

　　其實，早在2月份，酷派6260手機就拿到了中國移動頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，成為最早拿到TD入網(wǎng)許可證的廠家之一，據(jù)劉東凱介紹，酷派最早響應(yīng)、支持中國自主產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA標準，并早在05年就開始著手投入對TD終端產(chǎn)品的研究，并且是持續(xù)性的投入，這幾年的投入，可以說是以千萬來計算的，尤其是在TD產(chǎn)業(yè)鏈上部分廠家采取觀望的態(tài)度，酷派可以說是具有濃厚的民族情感和支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情節(jié)在里面的，酷派對TD的發(fā)展是非常有信心的。

　　業(yè)界分析人士認為，中國移動第一批采購的TD終端產(chǎn)品中，主要以中低端產(chǎn)品為主，可以說是試水，頗有摸著石頭過河的味道，從目前市場反饋的信息來看，很多消費者認為目前市場上的TD產(chǎn)品線太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄，而宇龍酷派在高端產(chǎn)品方面，尤其是智能手機方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，并且取得了很大的成功，酷派的高端產(chǎn)品能夠很好地滿足TD市場的需求，這也是中國移動選擇宇龍酷派的原因之一。

　　酷派在TD市場上如何定位，是傳承以往中高端路線，還是根據(jù)市場的實際需求調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略？酷派總裁助理劉東凱表示，酷派的技術(shù)特點和公司定位，決定了酷派在TD市場上的定位，酷派將會一如既往地為消費者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，為商務(wù)人士和高端客戶提供一體化解決方案。

　　根據(jù)業(yè)界推測，TD市場“蛋糕”非常大，市場潛力巨大，而中國移動已經(jīng)培養(yǎng)了大量的高端客戶，但從目前TD終端廠商的格局來看，很多廠家還是定位在中低端，酷派“復(fù)制”其在手機高端市場的影響力，“拷貝”到TD領(lǐng)域，這也是理所當然的策略。

推出系列TD產(chǎn)品，售后服務(wù) “保駕護航”

　　TD產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開整個產(chǎn)業(yè)鏈上上、中、下游企業(yè)的支持和發(fā)展，在凱明資金鏈斷裂、部分國外品牌“隔岸觀火”的不利情況下，終端廠家的態(tài)度是非常重要的環(huán)節(jié)。

　　據(jù)了解，酷派6260 TD手機將會作為酷派第一款手機進入中國移動八大TD城市渠道銷售，酷派6260手機是一款雙模雙待手機，支持TD網(wǎng)絡(luò)和EDGE兩種制式， TD、GSM雙卡同時待機，實現(xiàn)TD網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的自動搜尋，以及兩網(wǎng)間的自動切換, 尤其在TD未覆蓋網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，可實現(xiàn)從TD網(wǎng)絡(luò)向GSM網(wǎng)絡(luò)平滑過渡的功能具有明顯的優(yōu)勢；另外，酷派6260手機還滿足了消費者對幾個網(wǎng)絡(luò)的需求，部分消費者既想對TD終端產(chǎn)品“嘗新”，又不想失去原來的號碼，選擇酷派這種TD-SCDMA/GSM雙模手機將是最好的選擇。

　　酷派總裁助理劉東凱表示，酷派在今年還會推出好幾款TD產(chǎn)品，以滿足市場的多元化需求，目前酷派6268TD手機將會規(guī)模上市，相信酷派在2008年會給TD產(chǎn)業(yè)帶來不少有亮點的終端產(chǎn)品，以推動TD產(chǎn)業(yè)朝著健康、和諧的方向發(fā)展。

　　另外，酷派在TD終端產(chǎn)品即將進入中國移動渠道銷售的同時，售后服務(wù)方面也在悄然展開，據(jù)了解，酷派將會在這八大TD城市，根據(jù)中國移動的網(wǎng)絡(luò)布局，設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點或在原有的售后服務(wù)網(wǎng)點增設(shè)TD手機售后模塊功能，負責TD產(chǎn)品售后的工作師已經(jīng)到位，另外，酷派對售后服務(wù)人員進行有針對性的培訓(xùn)，酷派將以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向，重新樹立國產(chǎn)手機在TD手機市場的影響力和號召力。