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搶占3G市場先機 酷派入局移動TD渠道銷售

CNMO 【轉(zhuǎn)載】 作者:官方消息,桑磊 2008-05-27 08:49
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中國移動大力推動TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展,向宇龍酷派等4個廠家開放八個TD城市的銷售渠道

  近期獲悉,為推動TD產(chǎn)業(yè)的快速的發(fā)展,5月20日中國移動將向宇龍酷派等4個廠家開放北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島TD八城市的銷售渠道,這預(yù)示著中國移動在推動TD的發(fā)展道路上邁開了實質(zhì)性的一步,這對當前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和詬病的情況下,猶如注入了一支催化劑,讓整個市場為之振奮,豁然洞開;而宇龍酷派憑借雄厚的技術(shù)實力和過硬的終端產(chǎn)品,成為僅有入圍的4家TD終端廠家之一,為國產(chǎn)手機在3G手機市場的競爭格局奠定了重要的基礎(chǔ)。

搶占3G市場先機 酷派入局移動TD渠道銷售

TD產(chǎn)業(yè)“新政”,酷派首批入圍

  近段時間,對于TD產(chǎn)業(yè)的議論是沸沸揚揚,TD試商用存在一些問題以及凱明事件的影響,加上部分專家、學(xué)者的悲觀論調(diào),對TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎蒙上了一層“陰影”,這將TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向風尖浪口。此次中國移動開放8個TD城市的銷售渠道,與有實力的終端廠家合作,擴大TD終端產(chǎn)品線,為消費者提供更多可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù),這對當前處于發(fā)展“十字路口”的TD產(chǎn)業(yè)來說,無疑具有重大利好消息,TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真可謂是柳暗花明,讓業(yè)界人士、終端廠商迎來了3G的曙光。

  記者從宇龍酷派了解到,5月20日宇龍酷派與中國移動正式簽訂合作協(xié)議,中國移動將北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽、廈門、秦皇島八城市下屬分公司自有渠道向宇龍酷派免費開放,宇龍酷派通過中國移動渠道開展TD終端的銷售,同時,中國移動力爭在2008年5月底前向宇龍酷派開放八城市20%的自有營業(yè)廳,到2008年6月底開放50%的自有營業(yè)廳,并且中國移動將優(yōu)先選擇中心區(qū)域、人流量大、業(yè)務(wù)量大、環(huán)境寬敞等具備條件自有營業(yè)廳供宇龍酷派銷售。

  酷派總裁助理劉東凱表示,酷派一直以來就專注于TD終端產(chǎn)品的研發(fā),投入了大量的人力、物力和財力,此次酷派能夠率先進入中國移動渠道銷售TD終端產(chǎn)品,這是眾望所歸,這也是以技術(shù)為導(dǎo)向的理性回歸,3 G市場的競爭就是以技術(shù)和服務(wù)為競爭焦點,宇龍酷派從眾多的廠家中脫穎而出,彰顯宇龍酷派技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功。

  業(yè)界分析認為,中國移動在4月1日開始對TD放號后,很多媒體人士、業(yè)界專家對入圍廠家的終端產(chǎn)品進行了試商用,很多業(yè)界人士也使用了酷派的TD手機,雖然還存在一些不足,但總體上來說,酷派的TD手機還是表現(xiàn)不俗,贏得了很多專家的認可,其中就有中國電信專家李進良教授,他也使用了酷派6260 TD手機,整體感覺還不錯。

  另外,據(jù)酷派總裁助理劉東凱介紹,宇龍酷派在銷售方面將會與中國移動進行“捆綁銷售”,并進行聯(lián)合推廣活動,整合雙方的資源來推動TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派秉承中高端路線

  其實,早在2月份,酷派6260手機就拿到了中國移動頒發(fā)的入網(wǎng)許可證,成為最早拿到TD入網(wǎng)許可證的廠家之一,據(jù)劉東凱介紹,酷派最早響應(yīng)、支持中國自主產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA標準,并早在05年就開始著手投入對TD終端產(chǎn)品的研究,并且是持續(xù)性的投入,這幾年的投入,可以說是以千萬來計算的,尤其是在TD產(chǎn)業(yè)鏈上部分廠家采取觀望的態(tài)度,酷派可以說是具有濃厚的民族情感和支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情節(jié)在里面的,酷派對TD的發(fā)展是非常有信心的。

搶占3G市場先機 酷派入局移動TD渠道銷售

  業(yè)界分析人士認為,中國移動第一批采購的TD終端產(chǎn)品中,主要以中低端產(chǎn)品為主,可以說是試水,頗有摸著石頭過河的味道,從目前市場反饋的信息來看,很多消費者認為目前市場上的TD產(chǎn)品線太短,可供選擇的余地很小,而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄,而宇龍酷派在高端產(chǎn)品方面,尤其是智能手機方面具有得天獨厚的優(yōu)勢,并且取得了很大的成功,酷派的高端產(chǎn)品能夠很好地滿足TD市場的需求,這也是中國移動選擇宇龍酷派的原因之一。

  酷派在TD市場上如何定位,是傳承以往中高端路線,還是根據(jù)市場的實際需求調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略?酷派總裁助理劉東凱表示,酷派的技術(shù)特點和公司定位,決定了酷派在TD市場上的定位,酷派將會一如既往地為消費者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù),為商務(wù)人士和高端客戶提供一體化解決方案。

  根據(jù)業(yè)界推測,TD市場“蛋糕”非常大,市場潛力巨大,而中國移動已經(jīng)培養(yǎng)了大量的高端客戶,但從目前TD終端廠商的格局來看,很多廠家還是定位在中低端,酷派“復(fù)制”其在手機高端市場的影響力,“拷貝”到TD領(lǐng)域,這也是理所當然的策略。

推出系列TD產(chǎn)品,售后服務(wù) “保駕護航”

  TD產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開整個產(chǎn)業(yè)鏈上上、中、下游企業(yè)的支持和發(fā)展,在凱明資金鏈斷裂、部分國外品牌“隔岸觀火”的不利情況下,終端廠家的態(tài)度是非常重要的環(huán)節(jié)。

  據(jù)了解,酷派6260 TD手機將會作為酷派第一款手機進入中國移動八大TD城市渠道銷售,酷派6260手機是一款雙模雙待手機,支持TD網(wǎng)絡(luò)和EDGE兩種制式, TD、GSM雙卡同時待機,實現(xiàn)TD網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的自動搜尋,以及兩網(wǎng)間的自動切換, 尤其在TD未覆蓋網(wǎng)絡(luò)區(qū)域,可實現(xiàn)從TD網(wǎng)絡(luò)向GSM網(wǎng)絡(luò)平滑過渡的功能具有明顯的優(yōu)勢;另外,酷派6260手機還滿足了消費者對幾個網(wǎng)絡(luò)的需求,部分消費者既想對TD終端產(chǎn)品“嘗新”,又不想失去原來的號碼,選擇酷派這種TD-SCDMA/GSM雙模手機將是最好的選擇。

搶占3G市場先機 酷派入局移動TD渠道銷售

  酷派總裁助理劉東凱表示,酷派在今年還會推出好幾款TD產(chǎn)品,以滿足市場的多元化需求,目前酷派6268TD手機將會規(guī)模上市,相信酷派在2008年會給TD產(chǎn)業(yè)帶來不少有亮點的終端產(chǎn)品,以推動TD產(chǎn)業(yè)朝著健康、和諧的方向發(fā)展。

  另外,酷派在TD終端產(chǎn)品即將進入中國移動渠道銷售的同時,售后服務(wù)方面也在悄然展開,據(jù)了解,酷派將會在這八大TD城市,根據(jù)中國移動的網(wǎng)絡(luò)布局,設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點或在原有的售后服務(wù)網(wǎng)點增設(shè)TD手機售后模塊功能,負責TD產(chǎn)品售后的工作師已經(jīng)到位,另外,酷派對售后服務(wù)人員進行有針對性的培訓(xùn),酷派將以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向,重新樹立國產(chǎn)手機在TD手機市場的影響力和號召力。

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