手機市場“蛋糕”飄香 酷派技術(shù)分切

“蛋糕”飄香，酷派技術(shù)分切

　　沸沸揚揚的運營商重組在業(yè)界的聚焦下，拉開了改革的序幕，電信市場的風生水起，讓我們憧憬著中國移動通信行業(yè)快速發(fā)展的新篇章，讓電信業(yè)朝著健康、和諧的方向發(fā)展；中國電信市場的重組，讓產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和格局也發(fā)生改變，未來手機市場誰主浮沉？毫無疑問，憑借規(guī)?；牟少徍途薮蟮氖袌稣瓶亍⒎咒N能力，運營商的市場主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)將會越來越大。面對運營商頻頻拋出的“橄欖枝”，巨大的市場蛋糕讓眾多手機廠商覬覦已久，一場真正的技術(shù)實力、研發(fā)創(chuàng)新能力的較量拉開了帷幕，一場利益的博弈即將上演。機會與挑戰(zhàn)并存，面對運營商重組后市場復(fù)雜的變化，缺乏技術(shù)積累的國產(chǎn)手機如何應(yīng)對？

　　“運營商重組后的市場格局目前還不是很清晰，但有一點可以肯定，不斷開拓新的移動用戶以及對存量用戶市場的爭奪將進入白熱化階段，而對廠家而言，提供有市場競爭力和高附加值的產(chǎn)品將是謀求運營商采購大單的關(guān)鍵”，酷派總裁助理劉東凱非常強調(diào)這一點，“基于對市場的理解，酷派下半年的產(chǎn)品會在專注高端市場的同時，也兼顧中端市場，重點布局3000元價格區(qū)間產(chǎn)品，比重略過50%”。從這一點，我們可以看出端倪，面對未來的市場格局，酷派在產(chǎn)品策略上依托技術(shù)積累、細分客戶已經(jīng)按需備戰(zhàn)。

高端策略下的移植

　　酷派上半年在產(chǎn)品的策略上延續(xù)高端策略，熟悉酷派的業(yè)內(nèi)人士都了解，酷派上半年推出導(dǎo)航手機7360和8360手機，以及與周大福合作的奢華手機8688，都是高端市場的扛鼎力作，這還不包括TD產(chǎn)品6260和6268手機，在高端手機領(lǐng)域內(nèi)，酷派的品牌影響力、知名度、技術(shù)積累已經(jīng)超越了很多國際品牌。

　　分析人士指出，運營商重組后的“迷霧”即將散開，而對潛在客戶的挖掘和存量手機用戶市場的爭奪將是“一場立體式的拉鋸戰(zhàn)”，為擴大其用戶數(shù)量的基數(shù)，尤其是新增用戶，作為基數(shù)龐大的中低端市場用戶將是這場爭奪戰(zhàn)的“焦點”；因此，為抓住這部分用戶的需求，推出高性價比的中低端產(chǎn)品來吸引這部分用戶是當務(wù)之急，同時，配合資費的各項優(yōu)惠措施，來打動消費者的購買。

　　我們從中移動的幾次集中采購中也能看出端倪，中移動公布的一、二次集中采購數(shù)量和采購機型，不難看出低端手機的采購份額占比相當大，中端占比達25%左右；而與此同時，最近從坊間傳出各種版本的消息，關(guān)于中國電信將會大規(guī)模采購終端，并會加大中低端的產(chǎn)品的采購力度，雖然尚未得到證實，但從中國市場的客戶需求的種種跡象表明，加大中低端機型的采購力度是個必然的趨勢。

　　難道是酷派要拋棄高端品牌路線？面對記者的疑惑，酷派總裁助理劉東凱表示，酷派的高端定位策略不會改變，但基于市場占有率及消費需求兩方面的考慮，會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度和推陳出新力度，它不是策略的改變，而是高端策略的向下移植和延伸。另外，劉東凱透露，酷派在下半年將會推出8款3000元左右的手機新品，包括已經(jīng)上市的2938，正在熱銷的8310，還有即將上市的2718等等，后續(xù)還有重量級的產(chǎn)品推出，預(yù)計占比 60%左右。

　　戰(zhàn)國策咨詢分析師認為，基于目前運營商重組尚未完全結(jié)束，整個手機行業(yè)處于一個“緘默期”，但運營商市場運作的前奏已經(jīng)顯示了，志在必得中低端市場，這將是未來很長時間的一個“主戰(zhàn)場”；從酷派所展示出來的對市場需求的把握，對運營商的探求，讓我們感覺到酷派的策略是非常具有前瞻性，其市場洞察力和技術(shù)導(dǎo)向比競爭對手更勝一籌。

技術(shù)、品牌仍是驅(qū)動市場的“雙引擎”

　　最近，業(yè)界比較關(guān)注“山寨機”的話題，山寨機的發(fā)展已經(jīng)出乎業(yè)界的意料，并似乎有愈演愈烈的趨勢，從國內(nèi)二、三線城市，到走出國門銷售到國外，似乎山寨機將上演手機行業(yè)的“神話”可能，而幕后的始作俑者臺灣芯片廠家聯(lián)發(fā)科似乎要在3G時代，再次涉足3G手機領(lǐng)域，降低行業(yè)門檻。分析人士認為，雖然手機市場受山寨機的影響和沖擊比較大，但很難取代“正規(guī)軍”的，畢竟未來市場的競爭還是以技術(shù)積累和品牌影響力為載體的，無論是手機終端的應(yīng)用功能擴張，還是無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的應(yīng)用，都必須以技術(shù)創(chuàng)新為支點。

　　而酷派作為技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，必然會將其厚重的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新力從高端移植到中端產(chǎn)品，將其獨特的技術(shù)基因“復(fù)制”到其它產(chǎn)品，賦予其新的內(nèi)涵和特質(zhì)，并在產(chǎn)品的易用性方面不斷優(yōu)化并滿足日益增長的個性化需求上。其典型的產(chǎn)品就是8310和酷派2938？小巧的外形并沒有對機器本身的的性能造成影響，Coolpad 8310依然具有酷派一貫的雙卡雙待特色。Windows CE 5.0操作系統(tǒng)，雙CPU獨立操控各自模塊，保障內(nèi)部運行互不沖突，高速暢行；Coolpad（酷派） 8310采用2.4英寸的26萬色高清晰手寫液晶觸摸屏，支持全屏狂草手寫，識別率高、速度快，基本無停頓。并且Coolpad（酷派） 8310的混合輸入法，能讓您省去冗繁切換操作，在書寫效率上得到很大提高。在書寫感覺上近乎平常書寫，絲毫無生硬之感；酷派智囊操控，“暢”享生活，便捷操控，快人一步，聯(lián)系人協(xié)調(diào)管理，關(guān)聯(lián)信息一步到位；500條短信群發(fā)為商務(wù)人士在節(jié)假日免除了短信問候的繁瑣，2000條海量電話薄承載日益增長的客戶資源；作為一款手寫智能雙待PDA，Coolpad 8310是一款性價比相當高的產(chǎn)品，上市價格為2980元，標志著宇龍通信向更加細化的用戶群體的邁進。作為酷派品牌在中端手機市場的旗艦，Coolpad 8310在酷派的產(chǎn)品線中占有很重要的地位。

　　無獨有偶，酷派在推出3000元價位的8310時，也推出了新款雙模雙待產(chǎn)品酷派2938，其價格也定位在3000元左右的價格區(qū)間，酷派2938纖薄小巧的流線造型帶來的是耳目一新的震撼。不足17mm的超薄機身，機身四周完美的圓滑過渡，將超現(xiàn)代學派的個性設(shè)計與東方人內(nèi)斂式的表達訴求完美融合在一起，內(nèi)斂式的張揚，詮釋著商務(wù)一族最新的時尚理念小巧、時尚和充滿藝術(shù)的工業(yè)設(shè)計，讓酷派2938贏得了廣大消費者的喜愛。對于股民來說，酷派2938的專線炒股功能同樣非常實用，C網(wǎng)G網(wǎng)同在線，高速CDMA網(wǎng)絡(luò)專線炒股，同時配置資料隱私保護+精密防盜技術(shù)+雙數(shù)字認證三重安全保障，盡享移動炒股的便利。

　　酷派總裁助理劉東凱認為，電信重組后整個手機市場的格局更加趨于復(fù)雜化，各方勢力的博弈更加激烈化，以iphone和黑莓為代表的企業(yè)，將會為給手機高端市場帶來“腥風血雨”,高端市場的“藍?！睂兂伞凹t海”，而適當?shù)貙?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無疑將搶占“市場制高點”，提升品牌和產(chǎn)品在細分市場的競爭力和品牌張力。

后重組時代下的“變量”

　　電信重組的步伐越來越快，重組所蘊含的商機和市場能量讓眾多廠商“蠢蠢欲動”，“新的市場格局下，企業(yè)要有全局性的戰(zhàn)略眼光，做好技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)才是正道，才能在電信市場上分享“蛋糕”，而酷派已經(jīng)未雨綢繆，在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面淫浸十多年，堪稱業(yè)界的典范，有理由相信，酷派將會在未來的市場競爭中占有重要的一席，并在中高端雙模雙待領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)引領(lǐng)”，酷派總裁助理劉東凱胸有成竹地表示。

　　據(jù)業(yè)界資深人士介紹，其實不僅僅酷派，很多廠家都在瞄準電信重組后巨大的市場潛力和容量，大家都想分一杯羹。據(jù)媒體報道，諾基亞、MOTO將會加大對TD、CDMA的投入，從以前的觀望到積極投入完成“一個華麗的轉(zhuǎn)身”，中興將會在保證低端市場占有率的情況下，加大對中檔產(chǎn)品的投入力度，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中3000多元的產(chǎn)品占有相當大的比重；而多普達今年要加大CDMA領(lǐng)域的投入，推出中高端產(chǎn)品；另有消息指出，目前iphone也在加緊與中國運營商的談判，種種跡象證明，后重組時代所帶來的不僅僅是“市場蛋糕”的放大，更是催生了手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和市場化進程。

　　我們認為未來幾年酷派將步入快速發(fā)展的軌道，成為中高端市場的技術(shù)領(lǐng)航者，酷派總裁助理和品牌總監(jiān)劉東凱毫不諱言地表示，我們這是基于對運營商重組后電信市場美好前景的看好，三家運營商將會把電信市場這塊“蛋糕”共同做大，對廠家而言，酷派就是要在這個運營商搭建的平臺上扮演好自己的角色，用技術(shù)分切屬于自己的“蛋糕”。