Android手游聯(lián)運(yùn)渠道分析 OPPO悄然發(fā)力

　　從去年年初《世界OL》宣布月?tīng)I(yíng)收過(guò)千萬(wàn)開(kāi)始，好像一夜之間突然冒出了很多千萬(wàn)級(jí)別的手機(jī)游戲。無(wú)論是引領(lǐng)的回合制RPG潮流的《忘仙》，還是異軍突起的《捕魚(yú)達(dá)人》和《我叫MT》，似乎月?tīng)I(yíng)收過(guò)千萬(wàn)已經(jīng)成為衡量一個(gè)產(chǎn)品是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　從Gamelook最近紕漏的4月流水榜來(lái)看，得益于iOS和安卓雙發(fā)力，《我叫MT》以5300萬(wàn)的成績(jī)高居榜首，《捕魚(yú)達(dá)人》、《時(shí)空獵人》緊隨其后，月?tīng)I(yíng)收3500萬(wàn)。值得一提的是，兩款僅在Android上發(fā)布的游戲《世界OL》、《君王2》也靠著不俗的成績(jī)進(jìn)入千萬(wàn)俱樂(lè)部。

　　手游行業(yè)的用戶環(huán)境，其實(shí)是渠道一家獨(dú)大的局面。大量的用戶集中在社交平臺(tái)、Store平臺(tái)、大應(yīng)用平臺(tái)上，少量散落在廣告平臺(tái)和媒體平臺(tái)上。而廣告平臺(tái)，由于游戲不愿意出售自己的高質(zhì)量用戶，媒體平臺(tái)因?yàn)閺腜C到移動(dòng)端存在用戶鴻溝，因而，這也形成了渠道在移動(dòng)端日趨強(qiáng)勢(shì)的局面。

　　目前已知的、分發(fā)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的平臺(tái)就那么幾個(gè)，而對(duì)于手游而言，又以91、360、為最。

　　91因其對(duì)手機(jī)游戲布局較早，模式成熟，目前iOS上越獄渠道基本被91壟斷。目前據(jù)稱91此業(yè)務(wù)已達(dá)7000萬(wàn)規(guī)模。

　　360根據(jù)幾款上線游戲爆出的收入數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)，目前月收入應(yīng)該在2000萬(wàn)左右。但從360終端的覆蓋量來(lái)看，其用戶量級(jí)遠(yuǎn)大于91?？紤]到“入行”較晚，用戶質(zhì)量上略遜色于91這樣運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很成熟的渠道，但相信隨著時(shí)間推移，360的收入數(shù)據(jù)會(huì)很可觀。

　　UC雖然從量級(jí)上無(wú)法跟上面兩家對(duì)比，但是借助九游拉過(guò)來(lái)的一批高質(zhì)量的付費(fèi)用戶，從收入上看，月?tīng)I(yíng)收2500萬(wàn)的成績(jī)也非常不俗。不過(guò)因其借助于瀏覽器，相對(duì)于現(xiàn)今的app而言，入口較深。從收入增長(zhǎng)這個(gè)角度來(lái)看，似乎并無(wú)出彩之處。

　　傳統(tǒng)之外手機(jī)廠商悄然發(fā)力

　　除了這幾個(gè)傳統(tǒng)的分發(fā)渠道之外，手機(jī)廠商也是眾多開(kāi)發(fā)商喜歡關(guān)注的重要渠道之一。相對(duì)于傳統(tǒng)線上渠道而言，廠商渠道勝在封閉，且流量穩(wěn)定。但大多數(shù)廠商選擇同開(kāi)發(fā)商合作的方式，只是重推廣不重運(yùn)營(yíng)的CPA，異或更簡(jiǎn)單粗暴的CPM。

　　從聯(lián)想和華為的數(shù)據(jù)來(lái)看，賣(mài)廣告的收入顯然無(wú)法不具備太大說(shuō)服力。目前有意在手游聯(lián)運(yùn)上下功夫的，僅小米、OPPO兩家。小米據(jù)稱月?tīng)I(yíng)收已過(guò)500萬(wàn)，用戶規(guī)模約在1000萬(wàn)左右。

　　OPPO自轉(zhuǎn)型智能機(jī)后，憑借Finder和Find5，逐步占領(lǐng)高端智能手機(jī)用戶市場(chǎng)，再加上已開(kāi)始著手和運(yùn)營(yíng)商合作，年銷(xiāo)量也應(yīng)該在千萬(wàn)級(jí)別。手游方面，從幾款合作游戲透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，月?tīng)I(yíng)收應(yīng)在300萬(wàn)左右，個(gè)別單款游戲已過(guò)百萬(wàn)。

　　如今2013年已過(guò)半，隨著越來(lái)越多的游戲開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)行移動(dòng)端，未來(lái)手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。在未來(lái)幾年內(nèi)，手游市場(chǎng)勢(shì)必發(fā)生天翻地覆的變化，是否還會(huì)有新的黑馬出現(xiàn)，行業(yè)格局又將如何，還請(qǐng)諸君拭目以待。

　　渠道為王群雄逐鹿

　　我們一邊在感嘆Android終于開(kāi)始能和iOS分庭抗禮，又不得不開(kāi)始疑惑，是什么讓大家都開(kāi)始談?wù)撌杖牒蛿?shù)據(jù)了。

　　行業(yè)能看到這些信息，確實(shí)跟端游、頁(yè)游時(shí)代有所不同，一方面手游圈的氛圍相對(duì)端游、頁(yè)游而言顯得更為開(kāi)放，很多開(kāi)發(fā)商都很愿意來(lái)做分享。另一方面，這些數(shù)據(jù)的來(lái)源更多的來(lái)源于媒體咨詢機(jī)構(gòu)主動(dòng)追來(lái)的，絕大多數(shù)不是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)為之。再加上相關(guān)數(shù)據(jù)又與收入這種敏感數(shù)據(jù)相關(guān)，因而對(duì)開(kāi)發(fā)商刺激很大。

　　對(duì)手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商而言，現(xiàn)在已不能像端游、頁(yè)游一樣通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)買(mǎi)到充分的用戶產(chǎn)生收入，渠道要流量?jī)r(jià)值最大化你就買(mǎi)不到流量。