中興如何搞定3千元以上手機?

　　長久以來，中興和華為這兩家通信設備廠商進入終端市場后，一直和運營商走得很近。也導致產(chǎn)品留給人的印象就是幾百塊錢的充話費送手機產(chǎn)品，或者是千元智能手機普及產(chǎn)品。

　　如何打造高端一些的產(chǎn)品和品牌印象，一直中興和華為的心頭痛，最近“第一夫人”彭麗媛所用的中興“小?！保仓皇且豢钋г獧C。為向高端市場靠攏，中興在1年半前另起爐灶單獨成立Nubia子品牌，華為則是整出了個Ascend系列。

　　最近中興發(fā)布的X6手機起步的32GB版賣2999元，另兩個版本價格分別為3499和3999元。Nubia總經(jīng)理倪飛剛剛走下發(fā)布會舞臺，我問他的第一個問題就是，這是中興或者說Nubia目前第一款超過3000元價位的手機產(chǎn)品吧？倪飛略遲疑，然后笑著說，是。

　　那中興能憑X6搞定3000元價位以上手機市場嗎？從X6看有這方面優(yōu)勢，或者說機會：

　　1、品質有了大幅提升

　　相比之前中興的手機產(chǎn)品，這次Nubia X6確實下了血本，至少在工藝品質上做了挺大的提升?，F(xiàn)場我拿到的第一印象是，Nubia X6已經(jīng)和國內(nèi)的ViVo xPlay 3s、國外的三星S5這類Android手機調性上一致。

　　比如使用的金屬機身，以及納米注塑工藝，讓金屬塑料一體成型，外表無縫連接。其6.4英寸的全高清屏幕、7.9mm厚度這樣的基本定位其實是瞄準的Note+Phone的市場，所以也給配了4250mAh的大電池。

　　2、功能開始玩出特色

　　之前我對中興手機一直有一個印象，沒有什么特色。這次我看X6上玩出了不少特色。倪飛在舞臺上花了幾乎大半的時間在講拍照功能，把X6定位為手機中的“單反”。

　　為此，給X6引入了電子可調光圈、光繪模式，以及實時偏光濾鏡等等“專業(yè)”玩法。

　　所以，從產(chǎn)品上來看，中興X6是想走高端路線，相對均衡的產(chǎn)品，也就是有特色的同時，沒有大的硬傷。

　　此外中興，要搞定3000元以上的市場，產(chǎn)品本身之外，在市場策略上肯定是要有所變的。這一點從中興手機新的掌門人曾學忠最近的表態(tài)和舉措可以看到兩點。

　　一是中興要做自主直銷平臺了，甚至先動員員工鼓動親戚朋友來開店，這實際上也是一種社會化營銷的新玩法，通過人傳人，同時參與者有有利可圖的方式來推廣產(chǎn)品。

　　二是，曾學忠在強調給自家產(chǎn)品做減法，按他的話說是，是給運營商合作做減法，把資源更多集中投入到幾款重點機型中。

　　從產(chǎn)品到市場策略的轉變，可以看到中興手機是在謀劃一個向中高端市場進發(fā)的進程。能否借此機會，讓老牌幕后手機廠商走向前臺，并高大上起來，X6的市場表現(xiàn)至關重要。（文/國仁）

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