中國電信400萬終端集采激活3G手機市場

　　中國電信手機用戶規(guī)模持續(xù)增長，大大增強了供應(yīng)鏈的信心。從日前的“天翼3G手機訂貨會”獲悉，中國電信采購3G手機的數(shù)量從360萬部增加至400萬部，而中標(biāo)廠商共有31家，采購機型達(dá)68款。值得注意的是，在本次采購的3G手機中，價格大多在千元左右，價格低的僅約500元。

　　根據(jù)中國電信公布的運營數(shù)據(jù)，截至7月底，其用戶總數(shù)達(dá)到4173萬戶。隨著天翼3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的逐漸完善，質(zhì)量的逐漸優(yōu)化，以及3G終端種類日趨豐富，功能更具吸引力，性價比更高，中國電信有望迅速擴大用戶規(guī)模，確立在3G用戶發(fā)展中的領(lǐng)先優(yōu)勢，使天翼3G發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。

用戶發(fā)展既要保量更要保質(zhì)

　　三大運營商公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在新增用戶市場上，今年7月，中國電信的凈增用戶數(shù)已占中國市場整體凈增用戶數(shù)的32％；中國移動的凈增用戶數(shù)占比超過59％；中國聯(lián)通占比僅為9％。顯然，中國移動仍然占據(jù)大半壁江山。另一方面，在移動用戶總數(shù)上，中國移動仍遙遙領(lǐng)先于其它兩家運營商。雖然中國移動用戶增長速度放緩，但是繼續(xù)保持著一定量的增長，而中國電信和中國聯(lián)通用戶數(shù)加起來還不如中國移動，可見，電信市場失衡的格局并沒有改變。

　　數(shù)據(jù)顯示，7月份，中國電信手機用戶凈增245萬戶，與6月份新增237萬戶相比，繼續(xù)保持著良好的增長勢頭。今年前7月，中國電信累計增長1382萬戶，平均每月新增用戶為197萬戶；中國移動7月份新增用戶455．3萬戶，較6月份新增501．9萬有所放緩；中國移動今年累計新增用戶4042．7萬戶，平均每月凈增長577．5萬戶，截止到2009年7月底，用戶總數(shù)為4．98億戶；中國聯(lián)通7月份GSM用戶新增68萬戶，較6月份新增86．2萬戶有所放緩，累計用戶數(shù)達(dá)1．41億。

　　然而，從三大運營商用戶增長對比看，中國聯(lián)通近幾個月的用戶增長不盡人意，業(yè)內(nèi)分析人士指出，中國移動事實上并未受到競爭對手多大沖擊，中國電信和中國聯(lián)通的用戶增長呈現(xiàn)此消彼漲的態(tài)勢，說明，兩家運營商對于低端用戶的爭奪更加激烈，而大量的優(yōu)質(zhì)用戶仍然集中在中國移動手中，中國電信和中國聯(lián)通仍面臨較大的發(fā)展壓力。

天翼終端補短激活3G市場

　　據(jù)《搜狐網(wǎng)友3G調(diào)查報告》顯示，終端數(shù)量少特別是手機數(shù)量少　、價格高是制約3G應(yīng)用普及的最大瓶頸。48．8％的用戶因為終端數(shù)量少而不準(zhǔn)備使用3G業(yè)務(wù)，另有27．9％的用戶因為終端價格高而不準(zhǔn)備使用3G業(yè)務(wù)。這表明，終端對激活3G市場有舉足輕重的作用。

　　CTR市場研究做的調(diào)查也證明了這一點。在調(diào)查中，36．5％的人覺得“3G手機太貴”，26．1％的人表示“3G手機品牌和機型少”。不過，這項調(diào)查還顯示，在考慮使用3G的人群中，年輕人的比例高達(dá)67％，3G對于年輕受眾具備了相當(dāng)?shù)恼T惑力。

　　對于中國電信來說，需要盡快突破終端不足這一最大瓶頸。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武透露，“CDMA終端市場呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長?！?009年上半年，2G手機市場總規(guī)模達(dá)到了7980萬，環(huán)比增長6．5％，同比增長0．3％。其中，CDMA手機銷量同比增長345％，手機廠商已達(dá)160多家。全社會實現(xiàn)CDMA手機銷量1326萬臺，比去年同期增長了181％。

　　中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)具備先發(fā)優(yōu)勢。中國電信副總經(jīng)理楊小偉表示，截至今年7月底，中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國31個省市自治區(qū)、342個地市、2000多個縣（市）和6000多個發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是目前國內(nèi)覆蓋最廣、質(zhì)量最好的3G網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，由于用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)涉及到高額的換機成本，低價3G手機有利于撬動3G市場。據(jù)中國電信終端管理中心總經(jīng)理助理何寧透露，中國電信千元3G手機在整體天翼手機中占比將超過五成。1－7月，中國電信天翼3G手機在3G整體市場份額中占比達(dá)到45％，而2000－3000元的天翼手機占中國電信3G手機份額的50％。

打破用戶界限促3G走向平民化

　　對于運營商來說，要在3G上成氣候，最關(guān)鍵的是給手機用戶實惠，“平民化”的3G享受才能“夢想成真”。電信專家史煒表示，過度強調(diào)高端用戶導(dǎo)致的是一種產(chǎn)業(yè)歧視和用戶歧視。特別是，在今天3G增值服務(wù)市場需求嚴(yán)重不足的情況下，強調(diào)高端事實上是在封殺自己的市場。

　　為了加強在終端方面的力度，中國電信醞釀了三大工程，即加快千元3G手機上市、滿足大眾市場需求；大力打造智能手機，滿足行業(yè)應(yīng)用需求；深度定制明星手機，滿足中高端市場需求。馬武說，中國電信加快了和Google、微軟之間的合作；加快了與PALM、BlackBerry的合作；中國電信正在跟日系廠商夏普、卡西歐洽談，盡快引入中國CDMA市場；中國電信正在打造手機應(yīng)用商店……

　　DoCoMo的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在日本，3G的用戶群50％以上的3G用戶年齡不足30歲。此次中國電信正是瞄準(zhǔn)了年輕用戶這一群體，改變了以前“七成增長在中高端”的策略。海信通信銷售公司總經(jīng)理倪國濤也認(rèn)為，中電信千元3G手機的價格將目前3G手機平均價格由2400元迅速拉低至1000元左右，將使3G手機更加平民化。