張光強(qiáng)專訪：雙線齊下是未來(lái)發(fā)展模式

　　2015年11月19日晚，ivvi攜手南昌旅游集團(tuán)在全長(zhǎng)8公里的贛江兩岸，打造了一場(chǎng)傳播“愛(ài)”的正能量城市燈光秀，293棟建筑被同時(shí)“點(diǎn)亮”，讓數(shù)十萬(wàn)觀眾通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)了解到ivvi品牌。第二天上午，ivvi在南昌香格里拉酒店舉辦周年慶暨新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，趙麗穎作為代言人登臺(tái)亮相，引來(lái)“影迷”陣陣歡呼，ivvi總裁張光強(qiáng)表示，ivvi這款新品之所以命名為小骨，是因?yàn)閕vvi“年輕、時(shí)尚、真情”的品牌理念與趙麗穎氣質(zhì)相符，并且在征名活動(dòng)中還吸引了眾多粉絲參與，經(jīng)過(guò)刷選最終敲定為ivvi小骨手機(jī)。發(fā)布會(huì)過(guò)后，張光強(qiáng)接受手機(jī)中國(guó)專訪，并透露ivvi品牌今后的發(fā)展重心。

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明星助陣提升調(diào)性

　　在為何邀請(qǐng)趙麗穎作為ivvi品牌代言的問(wèn)題上，張光強(qiáng)表示“除氣質(zhì)相符外，我們看到趙麗穎在學(xué)生群體有很高知名度，而這也正好和ivvi的經(jīng)營(yíng)方向相同，因此我們有這個(gè)堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷資源作為基礎(chǔ)，可以更好的展開(kāi)工作。而我騎摩托車出場(chǎng)就是給用戶一種玩的心態(tài)，娛樂(lè)一下，這種心態(tài)符合ivvi的品牌定位?！?/p>

　　至于之后再發(fā)布的新機(jī)是否還會(huì)延續(xù)這種命名方式，張光強(qiáng)稱“其實(shí)，在請(qǐng)趙麗穎小姐代言之前，我們就有一款產(chǎn)品賣的很好，設(shè)計(jì)理念也是單手握持，小骨這個(gè)名字也是從大多數(shù)網(wǎng)友的建議中挑選出來(lái)的，所以我們并不是想到哪做到哪，都是根據(jù)用戶基礎(chǔ)量身定制”。

　　到目前為止，我們看到ivvi直接翻譯過(guò)來(lái)就是“依偎”，也就是表示一男一女，對(duì)于何時(shí)會(huì)找男孩的問(wèn)題，張光強(qiáng)向大家解釋道“這個(gè)我們有考慮過(guò)，從品牌設(shè)計(jì)角度看，應(yīng)該是左邊男孩、右邊女孩，代表人與人之間的真情連接，但并不是純粹的愛(ài)情，可以是兄弟或閨蜜之情。當(dāng)然我們目前確實(shí)也準(zhǔn)備召集一對(duì)兒男女演員跟趙麗穎一起拍個(gè)片子，這個(gè)活動(dòng)在兩星期前已經(jīng)上線，現(xiàn)在的報(bào)名人數(shù)可能接近200萬(wàn)了，我相信通過(guò)這樣的活動(dòng)可以向大家傳遞更多關(guān)于愛(ài)的正能量，這也是我們品牌的主張”。

線上線下缺一不可

　　雖然ivvi一直在布局線下，但在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，很難有品牌真的會(huì)放棄線上，大多執(zhí)行的都是線下、線上共同發(fā)展的道路（占比會(huì)有所不同），ivvi也是如此。對(duì)此張光強(qiáng)表示“在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面，我們更多的是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，特別是在1000元至2000元之間，這個(gè)價(jià)位對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)剛剛好，畢竟現(xiàn)在有些初中孩子都會(huì)配一部手機(jī)，而小骨手機(jī)就是一部體驗(yàn)好的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的中高端定位并沒(méi)有變，這點(diǎn)從內(nèi)容整合、生態(tài)圈的建立可以看出來(lái)”。

　　線下方面，據(jù)張光強(qiáng)介紹“ivvi現(xiàn)在已有12000個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，這都是在一年時(shí)間里取得的成績(jī)，可以說(shuō)非常迅速。而用戶直接去店里體驗(yàn)可以更加快速、直觀的了解產(chǎn)品，并且我們的線上/線下還有聯(lián)動(dòng)，例如線上體驗(yàn)、線下購(gòu)物，線下的一級(jí)、二級(jí)公司還可利潤(rùn)分成，這是我們自身的一套系統(tǒng)，當(dāng)然與樂(lè)視的合作，還能補(bǔ)充一些銷售點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展速度非?？臁薄?/p>

　　其實(shí)，在當(dāng)今的手機(jī)市場(chǎng)，光靠線上價(jià)格戰(zhàn)很難把企業(yè)做長(zhǎng)久，線上線下一體化發(fā)展才是生存之道，張光強(qiáng)表示“雖然線上沒(méi)有辦法解決線下問(wèn)題，線下也沒(méi)有辦法解決線上問(wèn)題，但初衷都是提供給消費(fèi)者最好體驗(yàn)，兩者應(yīng)屬于互補(bǔ)關(guān)系，像某些手機(jī)品牌在線上大量燒錢，而不做線下網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)體制的建立，肯定走不下去。我們則先把線下最難做的事情做了，然后再做線上。特別是我們?cè)?012年啟動(dòng)的線上線下一體化模式，也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，我認(rèn)為未來(lái)大家都會(huì)做到這點(diǎn)，不光是手機(jī)品牌”。

調(diào)整資源部署未來(lái)

　　ivvi品牌從誕生到本次的周年慶典，在這一年的時(shí)間里成長(zhǎng)速度驚人，剛“滿月”便在7大城市擁有208家代理商、“百天”與湖北衛(wèi)視聯(lián)合打造《如果愛(ài)》欄目、半年發(fā)布新生態(tài)戰(zhàn)略，如今的ivvi已擁有12000家門店、6000名品牌顧問(wèn)、5款精品，并且累積出貨量300萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名第20位的新銳時(shí)尚品牌。

　　對(duì)此，張光強(qiáng)表示“不管公司還是南昌市政府，都對(duì)ivvi抱有很大希望，我們要不斷前進(jìn)，爭(zhēng)取在兩三年時(shí)間里發(fā)展成開(kāi)放市場(chǎng)前三品牌，當(dāng)體量發(fā)展到一定程度，還會(huì)以產(chǎn)品開(kāi)放共享的心態(tài)考慮上市計(jì)劃，為公司所有人帶來(lái)更進(jìn)一步發(fā)展。雖然這個(gè)計(jì)劃只是ivvi的一個(gè)設(shè)想，但能夠看到目前ivvi的市場(chǎng)份額正在不斷增長(zhǎng)，隨后還會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品等方面多做努力，大家可以進(jìn)步一關(guān)注我們”。

　　當(dāng)談到資源如何分配的問(wèn)題時(shí)，張光強(qiáng)說(shuō)道“我們的生產(chǎn)、研發(fā)可以搬到南昌這邊來(lái)，這里有土地資源，生產(chǎn)、研發(fā)等方面都可以得到很好滿足，當(dāng)然這是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮，我們?cè)谏钲诘钠放?、市?chǎng)與南昌的生產(chǎn)、研發(fā)將會(huì)形成互補(bǔ)，為企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展”。

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