中興手機(jī)亞太增長超預(yù)期 印度仍有潛力

　　隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場增長放緩，競爭加劇，越來越多的品牌開始將目光移至國際市場。作為中國品牌出海的先驅(qū)，中興可謂成功的典范，其終端業(yè)務(wù)早已走向全球，甚至在美國市場也取得驕人成績。當(dāng)然，在被許多中國廠商視為下一個(gè)主要陣地的亞太市場，中興也早已深耕多年，并且保持強(qiáng)勢增長。

　　在中興終端的全球化布局中，由中興通訊高級副總裁、終端亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹民負(fù)責(zé)亞太區(qū)市場和獨(dú)聯(lián)體市場。張樹民在CES2016期間接受采訪表示，2015年中興終端在亞太市場的智能手機(jī)出貨量增長120%，超過預(yù)期目標(biāo)。

中興通訊高級副總裁、終端亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹民

　　和市場容量巨大、增長空間可觀相伴隨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，亞太市場的復(fù)雜性也超過其他區(qū)域市場。張樹民將亞太市場歸為三類：一類是高端發(fā)達(dá)國家市場，如日本、韓國、澳大利亞等；一類是一般發(fā)達(dá)國家，比如俄羅斯、泰國等；還有一類是發(fā)展中國家，比如印度、巴基斯坦等。在不同的區(qū)域市場，中興通過不同的策略取得了很好的市場反應(yīng)。

　　和大多數(shù)中國品牌在亞太市場更多從發(fā)展中國家起步不同，中興目前在日本、韓國、澳洲等取得了很好的突破。中興和軟銀合作的兒童手機(jī)在日本銷量超過200萬部，單款UFI產(chǎn)品銷量也超過150萬部，在日本sim-free智能機(jī)市場也在積極運(yùn)作。在相對封閉的韓國市場，中興的智能微投影Spro2贏得了消費(fèi)者口碑 ，銷量僅次于美國市場。在澳大利亞，中興保持運(yùn)營商市場合約機(jī)預(yù)付費(fèi)排名第一，幫助運(yùn)營商業(yè)務(wù)創(chuàng)新、降低成本，在公開市場也積極開展品牌運(yùn)作，和當(dāng)?shù)乩吓谱闱蜿?duì)、橄欖球隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，希望借助體育營銷復(fù)制在美國市場的成功。

　　為何中興手機(jī)能在亞太區(qū)高端市場保持領(lǐng)先，張樹民在接受采訪時(shí)表示，主要原因有三點(diǎn)。第一點(diǎn)是中興多年來研發(fā)積累和持續(xù)創(chuàng)新能力。中興不僅在通信領(lǐng)域多年來持續(xù)投入研發(fā)，還從諾基亞、黑莓等引進(jìn)了大量的研發(fā)人才，這使得中興有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力，而上萬件的手機(jī)專利積累也是在高端市場取得成功的保證。第二點(diǎn)則是中興的強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在高端市場，特別是像日本這些國家，對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，這就需要中興以日本標(biāo)準(zhǔn)為基本標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)體系。第三點(diǎn)在于中興對消費(fèi)者的理解。在本次CES中興面向美國市場發(fā)布了消費(fèi)者計(jì)劃CSX，而這一計(jì)劃之后也會(huì)在日本、澳大利亞等市場推出。

　　而在第二類市場，主要是人口眾多的初等和中等發(fā)達(dá)國家市場，中興手機(jī)業(yè)務(wù)也取得了長足進(jìn)步。張樹民介紹稱，在俄羅斯，中興已經(jīng)成為增長最快的智能手機(jī)品牌，渠道覆蓋率超過60%，去年四季度周銷量突破5萬臺；在泰國，截止2015年度中興的市場占有率已經(jīng)達(dá)到10%，活躍用戶超過200萬。

　　在第三類市場，特別是目前中國廠商試圖蜂擁而入的印度市場，中興手機(jī)則似乎表現(xiàn)的有些謹(jǐn)慎。張樹民坦言印度是個(gè)人口大國，正在進(jìn)行從功能機(jī)到智能機(jī)、從2G到3G甚至4G的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級階段，的確是一個(gè)潛力巨大的市場。但他也表示在印度市場賺錢很不容易，這里有一些本土廠商本身有很強(qiáng)的實(shí)力，其產(chǎn)品價(jià)格比中國品牌更低，而印度民眾本身是性價(jià)比非常敏感的，所以在這里想要復(fù)制其他市場的成功、一戰(zhàn)成名是很難的。

　　不過，中興仍然將印度視為一個(gè)非常重要的市場。張樹民表示，中興在印度市場的戰(zhàn)略是持續(xù)積累，穩(wěn)扎穩(wěn)打。未來，中興將繼續(xù)拓展渠道，和運(yùn)營商、社會(huì)渠道都達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓展線下門店；另外，也將專門為印度打造一些適合當(dāng)?shù)厥袌龅母咝詢r(jià)比產(chǎn)品；同時(shí)在印度市場加大品牌投入，也將通過如體育營銷提升品牌知名度。

　　談到2016年亞太區(qū)市場的目標(biāo)時(shí)，張樹民表示今年在亞太及獨(dú)聯(lián)體市場的銷量目標(biāo)1500萬部，并在主要國家市場占有率和知名度進(jìn)入前五。

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