手機(jī)市場風(fēng)起云涌 金立靠什么逆勢增長？

　　根據(jù)最新賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度整體手機(jī)行業(yè)銷量相比相比去年同期表現(xiàn)并不突出，尤其是線上渠道銷量經(jīng)歷了嚴(yán)重的下滑，并且難以回暖。但是在這種大環(huán)境下，以“金華OV”為代表的國產(chǎn)廠商卻呈現(xiàn)逆勢增長趨勢。其中，金立從去年同期的國內(nèi)市場十幾名位置躍升至國產(chǎn)廠商第四名。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析表示，以金立為代表的國產(chǎn)廠商的成功，與其重視線下渠道建設(shè)以及打造優(yōu)秀的產(chǎn)品密不可分。

線上渠道迎來寒冬 線下渠道依然火熱

　　線上渠道的發(fā)力還要得益于以小米為代表的一系列互聯(lián)網(wǎng)廠商的異軍突起，這也開創(chuàng)了全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時代。但是，隨著時間的發(fā)展，原先資金實(shí)力還算雄厚的互聯(lián)網(wǎng)廠商都紛紛改去拓展線下渠道，而無力拓展渠道的廠商則紛紛倒閉了。在這樣的大環(huán)境下，金立卻呈現(xiàn)逆勢增長趨勢，從去年同期的國內(nèi)市場十幾名位置躍升至國產(chǎn)廠商第四名。

　　對于普通消費(fèi)者而言，在選購手機(jī)的時候線下渠道發(fā)揮著重要作用。因?yàn)閷?shí)體店面具備著線上渠道無法比擬的先天性優(yōu)勢，那就是除了最基本的銷售功能以外，還可以讓消費(fèi)者拿到真機(jī)去親身體驗(yàn)，促銷員也可以做到給予消費(fèi)者詳細(xì)的介紹和問題解答。這對于消費(fèi)者來說都會獲得心理上極大的安全感。畢竟，絕大多數(shù)的人還是更喜歡一手交錢一手交貨的購買方式。

　　在國內(nèi)市場來說，二三線甚至四五線市場都占據(jù)了絕對的主流，貢獻(xiàn)了最多的銷售量，而這些市場同時也是新潮的互聯(lián)網(wǎng)廠商宣傳所不太容易觸達(dá)的地方，人們已經(jīng)習(xí)慣了去實(shí)體店面購買相對高價值的手機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)詐騙和釣魚網(wǎng)站等新聞的頻頻曝光，也讓互聯(lián)網(wǎng)接受度沒那么廣泛的這些消費(fèi)者更不敢輕易嘗試在網(wǎng)上購買略為昂貴的手機(jī)產(chǎn)品，也更怕買到有問題的產(chǎn)品而維權(quán)無門，即便是網(wǎng)絡(luò)購物安全性已經(jīng)得到極大提升的今天，也很難打消這部分消費(fèi)者的顧慮，這也是為何線下渠道最為重要的原因。

金立堅(jiān)守線下 競爭優(yōu)勢凸顯

　　金立能有今天的成功，也要?dú)w功于十四年來一直不放棄且越來越重視的線下渠道建設(shè)。據(jù)了解，金立目前為止已經(jīng)在全國各地的蘇寧、國美、迪信通、樂語等大型的手機(jī)或者3C賣場都已經(jīng)入駐，而且在全國還設(shè)立7萬多家自有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)配備了高達(dá)4萬名的專業(yè)導(dǎo)購人員和20多萬節(jié)柜臺的覆蓋量。

　　金立目前已經(jīng)做到了從一線大城市到偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級市場的多維度立體覆蓋，尤其是優(yōu)秀的村鎮(zhèn)渠道滲透能力，解決了很多消費(fèi)者購機(jī)不便的問題，也正因此，才成就了金立成為今天手機(jī)市場排名第四的地位。與此同時，像盡力這樣龐大的渠道滲透能力也是今天眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商甚至是很多傳統(tǒng)渠道廠商都無法達(dá)到的。

產(chǎn)品定位給精準(zhǔn)  金立優(yōu)勢難被撼動

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品一直都是手機(jī)企業(yè)的命脈，如果產(chǎn)品不行的話 ,無論渠道再怎么優(yōu)秀都是無用的。而金立近年來通過明確的產(chǎn)品線劃分和目標(biāo)受眾的細(xì)分，確立了以“超級續(xù)航”作為主打的M系列和以“極致設(shè)計(jì)”作為主打的S系列這兩大主力系列，并且還有以金鋼等產(chǎn)品為代表的千元機(jī)和主打高端翻蓋商務(wù)的天鑒系列。基本上做到了從低到高的全線覆蓋。

　　其中M系列的超大電池電池設(shè)計(jì)就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是M5 Plus還獲得了媒體評選的2015年最受消費(fèi)者喜愛的超級續(xù)航手機(jī)殊榮。而目前上市不久的金立S8也憑借安卓平臺第一個真正實(shí)現(xiàn)媲美iPhone 6S壓力感應(yīng)操作的手機(jī)，以及搭載實(shí)時美顏視頻拍攝功能而備受矚目。此外多年來一直堅(jiān)持翻蓋設(shè)計(jì)的天鑒系列最新款W909則是目前硬件配置最高的旗艦級翻蓋手機(jī)，這些特色鮮明賣點(diǎn)明確的產(chǎn)品都是幫助金立穩(wěn)固地位的重要條件。

總結(jié)：

　　在目前中國手機(jī)市場中，金立的模式應(yīng)該說是比較健康和優(yōu)秀的，值得大多數(shù)廠商所學(xué)習(xí)，但是大量資金的投入和渠道鋪設(shè)的準(zhǔn)備也并不是每個廠商都能負(fù)擔(dān)的起的，而且如果任何一環(huán)出現(xiàn)問題解決不完善的話都可能會導(dǎo)致滿盤皆輸。由此來看，金立依靠優(yōu)秀的線下渠道和明確的產(chǎn)品策略都會越走越遠(yuǎn)，其他廠商想要超越的話可能更加困難。