中電信CDMA社會化急行軍 酷派單款手機銷量首超百萬

　　2010年初中國電信聯(lián)合13家國代商重拳出擊千元EVDO市場，拋出500萬部采購大單，加速渠道社會化的進程。據(jù)悉，2009年中國電信社會渠道采購比例達到72%，渠道社會化策略支撐CDMA產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。渠道社會化的加速發(fā)展，推進了CDMA手機的銷售規(guī)模。據(jù)了解，目前酷派一款中檔CDMA手機S60銷量突破100萬臺，成為首款銷量突破百萬臺的中檔CDMA手機，為CDMA渠道社會化的成功見證。

中電信2010社會化采購比例將超80%

　　根據(jù)中國電信公布的2009年財報，中國電信2009年的移動電話用戶數(shù)已達到5609萬戶，凈增2818萬戶，較上年增長了101%。中國電信副總經(jīng)理楊小偉表示，2009年，CDMA終端銷量為3200部，是2008年銷量的4倍，其中中國電信渠道社會化策略功不可沒。

　　2010年為進一步加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國電信加大與終端廠商、渠道代理商等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同發(fā)展，加大力度持續(xù)推進渠道和終端的社會化，打造更具活力的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，中國電信在2010年手機終端發(fā)展策略也有所調(diào)整，CDMA終端推廣的重點集中在700元至2000元之間的中檔價位手機，中國電信聯(lián)合13家渠道商早前已啟動了500萬部中檔價位CDMA手機的聯(lián)合采購招標，意在通過渠道和終端的社會化來加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取2010年社會化采購達到80%左右。

　　同時，中國電信的渠道社會化策略也取得不俗成績,終端生產(chǎn)廠商從50家擴大到160多家,在售終端從221款增加到600多款,CDMA代理商從10多個增加到上百個，終端社會化采購比例超過70%。這些數(shù)字表明,中國電信的渠道社會化推進了CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派渠道轉(zhuǎn)型 “雙策略”驅(qū)動

　　酷派2009年對渠道政策進行了重大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，年初提出并實施了“渠道深耕策略”，由運營商為主的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營商渠道和社會化渠道并重的雙軌策略，這種轉(zhuǎn)變?yōu)橛铨埧崤?9年3G手機銷量一舉進入前三甲提供了強大動力。

　　宇龍酷派常務副總裁李旺表示，宇龍酷派目前的渠道模式為運營商渠道和社會渠道相結(jié)合的復合渠道模式，這樣的渠道策略能滿足酷派多產(chǎn)品線的渠道需求。根據(jù)中國電信渠道社會化的統(tǒng)一部署，酷派2010年將進一步加大了社會渠道的拓展力度，目前已與全國領(lǐng)先的國代商，如天音、中郵、愛施德等達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時與全國各地近1000家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，最大化的實現(xiàn)銷售覆蓋。預計2010年，酷派把經(jīng)銷商的數(shù)量增加到1500家左右，進一步提升社會化渠道的銷量比例。

酷派單款中檔CDMA手機銷量首破100萬

　　酷派的渠道社會化策略已顯示出強大競爭力，據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)表明，酷派中檔手機S60銷售創(chuàng)CDMA市場銷量新高，銷量突破100萬臺，成為CDMA產(chǎn)業(yè)中首款突破百萬臺的中檔手機，打破以往只有超低端手機銷量過百萬的局面。

　　據(jù)悉，酷派采取復合性的渠道策略，堅持不同的產(chǎn)品采取不同的渠道，此次S60手機由酷派全國近500家金牌客戶代理，依托金牌客戶的網(wǎng)絡優(yōu)勢和區(qū)域化運作，酷派S60手機銷售屢創(chuàng)新高，單月銷量最高突破30萬臺。據(jù)透露，酷派S60手機暢銷的原因，主要在于S60外觀設(shè)計時尚、小巧，具有強大互聯(lián)網(wǎng)功能和PDA手寫設(shè)計，再加上極具性價比，深受消費者的親睞。

　　三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中國電信的渠道社會化策略讓廠家嘗到CDMA市場甜頭，依托渠道覆蓋面的拓寬，終端手機廠家的銷量更是水漲船高，促進了CDMA產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，酷派在CDMA渠道社會化方面目前已經(jīng)從淺層次的方向向縱深化發(fā)展，酷派S60手機銷量突破百萬，對眾多CDMA手機企業(yè)有借鑒意義。