中小企業(yè)PC煥新 京東企業(yè)購(gòu)提供助力

　　如今，智能手機(jī)已經(jīng)成功的變成了人們?nèi)粘Ｉ钪杏|碰最多的電子設(shè)備，然而，在日常的工作當(dāng)中，無(wú)論智能手機(jī)功能如何提升，至今為止，其仍無(wú)法完全撼動(dòng)PC在商用場(chǎng)景下的主要作用。伴隨著信息化、數(shù)字化的企業(yè)轉(zhuǎn)型，如今，無(wú)論你是一家創(chuàng)立多年的老牌企業(yè)，還是一匹全新出發(fā)的獨(dú)角獸，對(duì)于商用PC的需求都是剛性的，只是，對(duì)于傳統(tǒng)商用PC產(chǎn)品提出了更高的要求。

京東集團(tuán)副總裁、京東商城電腦數(shù)碼事業(yè)部總裁姚彥中，京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正與英特爾銷(xiāo)售與市場(chǎng)部副總裁、中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理張怡璠，英特爾品牌零售與合作營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)郁輝共同啟動(dòng)戰(zhàn)略合作儀式

　　8月13日，由京東主辦的“中小企業(yè)PC產(chǎn)品采購(gòu)解決方案高峰論壇”正式舉行，包括英特爾、戴爾、惠普、宏碁、華碩、華為等在內(nèi)的多家PC硬件及整機(jī)生產(chǎn)商、全球知名信息技術(shù)咨詢(xún)公司IDC等均參會(huì)到席，共同探討當(dāng)下中小型企業(yè)的PC采購(gòu)問(wèn)題。

中小企業(yè)的PC性能將影響企業(yè)發(fā)展

　　隨著進(jìn)入職場(chǎng)員工的逐步年輕化，95后開(kāi)始成為職場(chǎng)新人的主力軍，這部分人正是傳統(tǒng)意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們從小就接觸各種各樣的電子設(shè)備，對(duì)于如何利用電子設(shè)備改善工作效率有著自己獨(dú)到的看法。沒(méi)人可否認(rèn)，信息化時(shí)代大背景下，人才對(duì)于企業(yè)具有額外的重要性！如果一家企業(yè)的IT設(shè)備依舊陳舊不堪，一方面將整體拖慢企業(yè)的辦公效率，另一方面也將引發(fā)“移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)原住民”員工的不適，進(jìn)而造成企業(yè)辦公流程拖沓、人才大量流失等問(wèn)題，這對(duì)于一家中小型企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑是致命的打擊。

　　既然意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，那應(yīng)該如何進(jìn)行企業(yè)商用PC的采購(gòu)呢？

　　多年以來(lái)，中小型企業(yè)的商用PC采購(gòu)一直處于一個(gè)較為畸形的形態(tài)下，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不大，無(wú)法像大型政企擁有獨(dú)立的采購(gòu)部門(mén)，甚至擁有一名專(zhuān)職高管來(lái)管理采購(gòu)事宜。大多數(shù)中小型企業(yè)還就是由行政部門(mén)的同事兼職進(jìn)行設(shè)備的采購(gòu)，往往，這部分員工并不具備良好的產(chǎn)品辨識(shí)能力，導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)?fù)ㄙM(fèi)不低卻無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到合適的產(chǎn)品。

京東企業(yè)購(gòu)出手解決“怎么買(mǎi)”

　　上文描述的擺在中小企業(yè)面前的PC采購(gòu)難題也正是京東企業(yè)購(gòu)創(chuàng)立之初一直在考慮的問(wèn)題。論壇上，京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正是這樣描述的，京東企業(yè)購(gòu)的商業(yè)模式主要是為企業(yè)客戶(hù)提供陽(yáng)光、高效、低成本的采購(gòu)解決方案，重點(diǎn)解決客戶(hù)怎么買(mǎi)的痛點(diǎn)。隨后，其解釋道，如今，對(duì)于企業(yè)商用PC的采購(gòu)，產(chǎn)品端憑借英特爾與眾多PC生產(chǎn)商的能力，已經(jīng)不再存在產(chǎn)品性能的問(wèn)題，反而是在怎么買(mǎi)這個(gè)環(huán)節(jié)中，往往會(huì)造成企業(yè)付出格外的成本進(jìn)行采購(gòu)。而京東企業(yè)購(gòu)從創(chuàng)立之初，便將自己定義為一個(gè)非生產(chǎn)資料領(lǐng)域最大的一站式商品供應(yīng)平臺(tái)，除了提供通用、商用、MRO、商旅等多場(chǎng)景下的商品外，還可提供物流、金融、云服務(wù)等全方位的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為企業(yè)提供商用辦公解決方案的愿景。

京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正

　　在為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，京東企業(yè)購(gòu)擁有三大優(yōu)勢(shì)：

　　一、技術(shù)實(shí)力

　　京東企業(yè)購(gòu)提出了智能采購(gòu)“678”原理，即以6大通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合8大智能化支撐平臺(tái)，對(duì)采購(gòu)中心的7大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)改造，使得采購(gòu)行為更加人性化、精準(zhǔn)化、生態(tài)化。例如，京東企業(yè)購(gòu)能夠基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化推薦，洞察客戶(hù)需求等等。

　　二、場(chǎng)景化服務(wù)

　　京東企業(yè)購(gòu)?fù)瞥隽司邆渚C合解決能力的場(chǎng)景化解決方案，通過(guò)軟硬件+服務(wù)一體化，深度滿(mǎn)足中小企業(yè)在場(chǎng)景下的多元化需求。今年5月，京東發(fā)布針對(duì)企業(yè)辦公場(chǎng)景的“京東京點(diǎn)”智能辦公解決方案，讓中小企業(yè)不僅可以在京東購(gòu)買(mǎi)PC機(jī)，更可以享受到一整套的辦公解決方案。

　　三、中小企業(yè)平臺(tái)

　　為響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召，京東企業(yè)購(gòu)特別針對(duì)中小企業(yè)實(shí)際需求，整合京東大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流等模塊，為中小企業(yè)打造了完善的專(zhuān)屬會(huì)員體系，構(gòu)建起中小企業(yè)采購(gòu)的“超級(jí)入口”。京東企業(yè)會(huì)員特權(quán)主要包括金融服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)賦能三大方面，幫助中小企業(yè)獲得場(chǎng)景化全周期采購(gòu)經(jīng)營(yíng)解決方案，面向中小企業(yè)對(duì)接集團(tuán)物流、大數(shù)據(jù)、企業(yè)登記等優(yōu)勢(shì)資源，并可提供移動(dòng)辦公、企業(yè)培訓(xùn)、財(cái)稅服務(wù)、京東云等全方位支持。

　　通過(guò)三大核心優(yōu)勢(shì)，京東企業(yè)購(gòu)現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)級(jí)電商平臺(tái)。根據(jù)工信部賽迪研究院聯(lián)合中國(guó)電子報(bào)社發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2017）》中顯示，電商化采購(gòu)在企業(yè)級(jí)電商市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，其中京東企業(yè)購(gòu)以48.6%的份額占據(jù)企業(yè)級(jí)電商市場(chǎng)的首位。另一份數(shù)據(jù)顯示，截止目前，京東平臺(tái)的活躍企業(yè)客戶(hù)共有700萬(wàn)以上，其中有60家的年采購(gòu)量達(dá)到了過(guò)億級(jí)別。同時(shí)，京東還擁有5000余家封閉平臺(tái)的企業(yè)客戶(hù)。當(dāng)然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宋春正還在現(xiàn)場(chǎng)透露，未來(lái)，京東還將推出一個(gè)專(zhuān)門(mén)面向中小型企業(yè)采購(gòu)的商城，以方便滿(mǎn)足這部分用戶(hù)獨(dú)特的需求。

攜手英特爾 京東企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)，英特爾也作為京東多年的合作伙伴前來(lái)站臺(tái)。京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正表示，京東企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)與品牌商的大力支持不可分割，英特爾正式其中的重要一員。回想過(guò)去，英特爾與京東間的合作的確由來(lái)已久。2014年12月，京東與英特爾達(dá)成合作，共同建立了“京東英特爾聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”；2015年4月，京東成為英特爾全球首家線(xiàn)上總代理；2016年7月，雙方合作開(kāi)啟第一家線(xiàn)上“至尊地帶體驗(yàn)店”；2017年4月，京東與英特爾正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，升級(jí)SMB（中小企業(yè)市場(chǎng)）等細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同人群定制差異化產(chǎn)品。今年6月初，京東與英特爾雙方聯(lián)合推出中小企業(yè)PC導(dǎo)購(gòu)工具——“PC采購(gòu)寶”上線(xiàn)，至此，企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)場(chǎng)景、價(jià)格、型號(hào)等不同條件一鍵導(dǎo)出采購(gòu)方案，方便、快捷、高效地完成采購(gòu)工作。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年，中央及省級(jí)政府搭建的政府采購(gòu)電子商城全部與京東企業(yè)購(gòu)達(dá)成合作，合作率實(shí)現(xiàn)100%；中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有356家選擇京東企業(yè)購(gòu)的企業(yè)服務(wù)與采購(gòu)，占比達(dá)70%以上；世界500強(qiáng)在華外企中，80%以上選擇與京東企業(yè)購(gòu)深度合作；有700萬(wàn)家中小企業(yè)日常在京東采購(gòu)。從京東企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)創(chuàng)立至今，正是與以英特爾為代表的諸多優(yōu)秀品牌廠(chǎng)商的密切合作，才使得京東企業(yè)購(gòu)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

英特爾銷(xiāo)售與市場(chǎng)部副總裁、中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理張怡璠

啟動(dòng)全量企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)合作 深挖PC行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　近兩年，憑借游戲產(chǎn)業(yè)推動(dòng)、企業(yè)級(jí)PC換新逐步蘇醒，PC行業(yè)似乎正在度過(guò)曾經(jīng)的冰封期，未來(lái)很可能迎來(lái)新的一波增長(zhǎng)。在本次論壇上，京東與英特爾再度深化了戰(zhàn)略合作，在現(xiàn)有合作基礎(chǔ)上，正式啟動(dòng)全量企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)合作，以更好的為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，本次雙方合作的深化分別從兩方面入手：

　　一方面，雙方將基于京東大數(shù)據(jù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，整合、分析、利用大數(shù)據(jù)的結(jié)果，結(jié)合英特爾在全球領(lǐng)先的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)力量及前沿的存儲(chǔ)和編程解決方案，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景輸出中小企業(yè)客戶(hù)偏愛(ài)的產(chǎn)品、配置、價(jià)格、解決方案及服務(wù)。雙方將共享已有的中小企業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)及用戶(hù)畫(huà)像分析，并連同OEM合作伙伴共同制定適合于中小企業(yè)客戶(hù)的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)內(nèi)容。英特爾和京東共同規(guī)劃的新產(chǎn)品及解決方案，將優(yōu)先在京東平臺(tái)首發(fā)及銷(xiāo)售。

　　另一方面，京東與英特爾將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上展開(kāi)更大規(guī)模的聯(lián)動(dòng)，包括聯(lián)合在京東平臺(tái)上進(jìn)行更多新產(chǎn)品首發(fā)活動(dòng)，并針對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)投入資源予以曝光及營(yíng)銷(xiāo)宣傳；針對(duì)搭載英特爾技術(shù)的IT產(chǎn)品聯(lián)合打造適用于中小企業(yè)客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景，并針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下等多種營(yíng)銷(xiāo)通路進(jìn)行聯(lián)合推廣； 英特爾將首推京東作為中小企業(yè)電商采購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)京東在中小企業(yè)客戶(hù)采購(gòu)平臺(tái)定期推廣搭載英特爾技術(shù)的IT產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去5年當(dāng)中，中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，截止2017年中小企業(yè)便超過(guò)了1.5億。如何服務(wù)好如此龐大數(shù)量客戶(hù)的采購(gòu)需求，這依然將是京東、英特爾以及諸多品牌商所要共同思考的問(wèn)題。但憑借目前的情況來(lái)看，各方都將合理的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步從中小企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)出發(fā)，深耕產(chǎn)品、推動(dòng)革新、共同挖掘PC行業(yè)未來(lái)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而更好地服務(wù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最富活力的群體——中小企業(yè)！

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載