聯(lián)想移動嘗試電視營銷救場 國產(chǎn)手機老大危局

    12月11日，聯(lián)想移動在成都發(fā)布了新的“樂”系列手機，向音樂、拍照、定位三個細(xì)分手機市場發(fā)起沖擊，不過身為聯(lián)想移動總經(jīng)理，劉志軍2007年過得并不輕松。

　　根據(jù)賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從去年12月到今年9月，聯(lián)想移動市場份額已由6.2%縮水為6%。

　　去年12月，接受本報記者專訪時，劉志軍曾表示，希望聯(lián)想移動在2007年達(dá)到10%的份額。1年過去，聯(lián)想移動的市場份額卻不升反降。

　　根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)此前發(fā)布的第二季度業(yè)績報告，聯(lián)想移動第二季度銷量下降17%，占集團(tuán)總營業(yè)額3%，手機業(yè)務(wù)占集團(tuán)總體營業(yè)額的比重明顯減少。

　　“今年市場競爭相當(dāng)激烈，甚至超過了我們年初的想象?！眲⒅拒?2月11日向記者表示，2007年競爭之所以如此白熱化，一是手機核準(zhǔn)制放開后，更多廠商進(jìn)入搶奪市場份額，二是國際廠商在中國不計成本的蠶食市場。

　　就在11月，天宇負(fù)責(zé)人對外透露，盡管2006年初才正式獲得GSM和CDMA牌照，目前單月出貨量已超過200萬臺，全年出貨量預(yù)計突破1000萬大關(guān)。這意味著，其單月出貨量已經(jīng)超越聯(lián)想移動和三星，僅以很小差距落后諾基亞。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，天宇“壯士斷腕”般舍棄利潤換取市場增長，雖然短時間內(nèi)出貨量增長，但卻令市場競爭迅速白熱化。

　　與此同時，2007年電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等新營銷手段的走紅，也成為恒基偉業(yè)和金立等廠商的機會。據(jù)賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從去年10月到今年9月，天宇的市場份額由0.7%劇增到3.2%，金立也由1.2%增長到1.7%。

　　在此情況下，12月11日，劉志軍向記者表示，在渠道和營銷模式方面，聯(lián)想移動正在進(jìn)行新的變革。

　　一直以來，聯(lián)想移動都倡導(dǎo)大聯(lián)想同盟的渠道模式，通過代理商往店面銷售的省包、地市包，有直供國美等等連鎖店，以及運營商合作三種模式拓展市場。

　　“最近，我們跟一些關(guān)鍵合作伙伴溝通以后，發(fā)現(xiàn)他們對于自己的產(chǎn)品也都有了主推規(guī)劃。”劉志軍說，這些伙伴包括國美、蘇寧等大的家電、手機分銷商，“他們會根據(jù)市場的反饋，推出自己不同特色手機的產(chǎn)品組合。我們會根據(jù)他們的要求提供不同的組合?！?/P>

　　同時，聯(lián)想移動也在嘗試新的營銷模式，“像電視營銷，你很快會發(fā)現(xiàn)，我們也會挑選產(chǎn)品來做。當(dāng)然，我們不會夸大，而會在廣告中介紹真實的產(chǎn)品功能?！眲⒅拒娬f。

　　此外，消息人士12月10月向記者透露，今年以來，聯(lián)想移動一直在花大力氣清理庫存，為未來發(fā)展消除隱患。

　　“事實上，今年老牌手機廠商市場放緩的因素，除了渠道體系龐大消耗成本、主推低端手機利潤攤薄外，過去發(fā)展形成的庫存壓力也是主要原因?！痹撊耸空f。