【手機(jī)中國(guó) 評(píng)測(cè)】說起手機(jī)營(yíng)銷,人們很容易就聯(lián)想到小米,這個(gè)成立才3年多的廠商一出現(xiàn)就把手機(jī)市場(chǎng)攪得昏天黑地。不可否認(rèn),小米的崛起跟其手機(jī)超高的配置以及低廉的價(jià)格有著密切聯(lián)系,但在眾多廠商紛紛跟進(jìn)、效仿甚至打壓的情況下,小米依舊快速發(fā)展靠的則是靈活多變、讓人摸不準(zhǔn)猜不透的營(yíng)銷策略,其中比較經(jīng)典的就是“擠牙膏式產(chǎn)品發(fā)布策略”。
單就手機(jī)而言,小米每年發(fā)布的產(chǎn)品種類并不是很多,比如去年只有小米3和紅米。為了讓用戶總有“新鮮感”,同時(shí)也為了保持聲量,小米總會(huì)把同一款產(chǎn)品的不同版本拆分開,然后在不同的時(shí)間段發(fā)布。比如紅米,最早上市的是移動(dòng)版,而且還只有黑色,過了一段時(shí)間又開始紅色版和白色版的銷售,又過了很久聯(lián)通版才出現(xiàn)。最后,遲遲未露面的電信版終于也在上個(gè)月發(fā)布,而且它的名字還變成了紅米1S。
從去年7月至今的多半年時(shí)間才徹底完成了紅米手機(jī)的發(fā)布工作,戰(zhàn)線之長(zhǎng)、耗時(shí)之久,足以令眾多傳統(tǒng)廠商嘆服。而這也正是該策略的精髓,既保證了長(zhǎng)時(shí)間的宣傳和關(guān)注度,也給產(chǎn)品留下了更長(zhǎng)的生存和利潤(rùn)平衡空間,同時(shí)還可以根據(jù)市場(chǎng)變化伺機(jī)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格或配置。而剛剛上市的紅米1S就屬于最后一種情況,它本應(yīng)該算是電信版紅米,但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛提高配置、壓低售價(jià),紅米1S也就變成了電信版+升級(jí)版的結(jié)合體,而價(jià)格則依舊控制在799元,既討好用戶,也阻擊了對(duì)手。那么,這款紅米1S究竟有哪些變化和提升呢?下面,筆者就帶大家來詳細(xì)了解一下。
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